Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Должностная инструкция регионального менеджера по развитию

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0. Предыдущее посещение: менее минуты назад Текущее время: 20 сен , Добавлено: 20 авг , Региональный менеджер относится к категории специалистов. Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от нее производится приказом Генерального директора предприятия; 1. Региональный менеджер подчиняется функционально руководителю департамента продаж, административно - директору предприятия.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Должностная инструкция по специальности «Региональный менеджер»

В настоящее время наблюдается устойчивая тенденция постепенного и равномерного развития региональных рынков. Позиции центра, как законодателя торговли, начинают ослабевать. Финансовое развитие регионов обусловливает необходимость борьбы за сегменты новых рынков.

С этой целью предприятия открывают свои региональные представительства и филиалы. По своему статусу он обычно приравнивается к коммерческому директору в регионе. В его задачи входит представление в регионе интересов головного предприятия в соответствии с утвержденной стратегией развития последнего, формирование рынка продвигаемого товара в данном регионе, поиск новых клиентов и партнеров, развитие дистрибьюторской сети, координация финансовых потоков, связанных с продукцией, реализуемой в регионе.

На должность регионального менеджера приглашается, как правило, специалист с высшим экономическим образованием, имеющий опыт работы на руководящих должностях не менее трех лет, знающий текущее состояние рынка купли-продажи в регионе, умеющий видеть перспективы развития рынка, обладающий талантом руководителя и организатора.

Основными задачами регионального менеджера являются: стимулирование потребности в товаре услугах, работах , обозначение коммерческой стратегии предприятия в регионе, сертификация торговых представителей, поиск заказчиков и партнеров, организация маркетинга, выяснение потребностей регионального рынка. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.

Основы маркетинга концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров услуг, работ.

Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров оказания услуг, выполнения работ в регионе. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению.

На время отсутствия регионального менеджера командировка, отпуск, болезнь, пр. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Осуществляет сбор информации о региональном рынке количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.

Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров услуг, работ в регионе. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке; расчетами за реализованные товары оказанные услуги, выполненные работы.

Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров услуг, работ в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров услуг, работ на региональных выставках, ярмарках. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей клиентов , партнеров для совместного освоения регионального рынка.

Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых производимых товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.

Организует работу торговых представителей офисов компании и самостоятельных специалистов в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.

Координирует свою работу с центральным офисом предприятия головным предприятием , обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса головного предприятия. Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса головного предприятия. Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса головного предприятия предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.

Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса головного предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Требовать от руководства центрального офиса головного предприятия обеспечения организационно- технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, Ч в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, Ч в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба предприятию Ч в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Вход Регистрация Забыли пароль? Главное меню. Вы здесь. Опубликовано пользователем Valeratal. Популярное сегодня. Новые темы форума. Оптометрист Подбор рабочих строительных специальностей Психологическое тестирование сотрудников Разный Режим рабочего времени у одинаковых должностей Увольнение по сокращению.

Зайти на форум Задать вопрос. Новые комментарии. Добавить на сайт. Возможность добавления публикаций имеют только авторизованные зарегистрированные пользователи.

Зарегистрироваться Войти. Выберите рассылки, на которые вы хотите или не хотите быть подписанным. Новости HR-Portal. Рассылка HR-Portal Недельный дайджест.

Подписка на обновления. На должность регионального менеджера назначается лицо, имеющее.

Должностная инструкция регионального менеджера

Вы можете скачать должностную инструкцию регионального менеджера бесплатно. Должностные обязанности регионального менеджера. Название учреждения. Региональный менеджер назначается на должность и освобождается от неепо приказу руководителя предприятия по представлению коммерческого диретора.

В период отсутствия регионального менеджера командировка, отпуск, болезнь, пр. Осуществлять поиск оптовых покупателей клиентов , партнеров для совместного освоения регионального рынка. Организовать семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.

Организовать внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых производимых товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия. Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; материально-техническим обеспечением, сбытом продукции, предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке; расчетами за реализованные товары выполненные работы,оказанные услуги.

Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров услуг, работ в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров услуг, работ на региональных выставках, ярмарках.

Осуществлять сбор информации о региональном рынке количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.

Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров услуг, работ в регионе. Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.

Организовать работу торговых представителей офисов компании и самостоятельных специалистов в регионе, координировать мерчандайзингв регионе. Подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров услуг, работ и перечень товаров услуг, работ , не имеющих сбыта; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; объемы продаж; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения и пр.

Обеспечивать выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса головного предприятия. Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств. Координировать расчеты за проданные товары оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр. Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.

Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса головного предприятия предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.

Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса головного предприятия. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса головного предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

Требовать от руководства центрального офиса головного предприятия обеспечения организационно- технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Недолжное выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в определенных действующим трудовым законодательством РФ рамках. Правовые нарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности в определенных действующим уголовным, административным и гражданским законодательством РФ рамках.

Причинение материального вреда предприятию в определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ рамках. Должностная инструкция регионального менеджера zip. Поделиться ссылкой:. Получить консультацию. Наши клиенты — компании разного уровня и масштаба из различных отраслей. Но для нас все они — любимые партнеры. Присоединяйтесь и вы! Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию!

Нажимая кнопку "Заказать звонок", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от Москва Санкт-Петербург. Обратный звонок. Нажимая кнопку "Получить", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от Заказать подбор персонала.

Подчиняется должность руководителя : Руководителю представительства. Является руководителем должности непосредственных подчиненных : региональных торговых представителей.

Является руководителем должности непосредственных подчиненных : региональных торговых представителей. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : руководитель представительства. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости — участвует в переговорах. Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.

Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.

Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Удовлетворенность внутренних заказчиков развитие территории, увеличение количественной и качественной дистрибуции, эффективное управление персоналом.

Удовлетворенность внешних заказчиков разрешение вопросов связанных с поставками и продвижением продукции Компании. Профессиональные знания: Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта. Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей.

Среднее зарплатное предложение для регионального менеджера по продажам в Москве составляет 85 руб. Работа регионального представителя связана с множеством разъездов, поэтому претенденты должны быть готовы к частным командировкам. Стартовый оклад территориальных менеджеров в Москве составляет от 40 до 50 руб.

На должность менеджера по региональным продажам, связанную с многочисленными командировками и разъездами, чаще всего претендуют мужчины. Менеджер по региональным продажам без личного автомобиля — редкое исключение из правил. Территориальный менеджер - это человек, который отвечает за один или сразу несколько регионов, в состав которых входит определенное количество городов, где работает компания.

Если компания имеет свои представительства в разных городах, у неё в штате обязательно есть территориальный менеджер. Общая характеристика профессии Во многих городах открыты представительства столичных, либо иностранных компаний, деятельностью которых является продажа продукции в конкретном регионе.

Должность территориального менеджера вводится в том случае, если компания в этом регионе будет представлена только одним сотрудником территориальным менеджером , либо не превышать 4-х человек, обеспечивающих контакты точек торговли с компаниями дистрибьюторами.

В подчинении у территориального менеджера находится персонал по продажам. Например, зарубежные фармацевтические компании открывающие свое представительство в России, нанимают отдельных лиц, проживающих в этих регионах, которые полностью организовывают движение и распространение товаров в данном регионе.

На основании мониторинга рынка разрабатывается стратегия на будущие продажи продукции компании, в воплощении которой принимает непосредственное участие и менеджер. В связи с этим постоянно приходится заключать договора. Так же, менеджер обязан следить за ассортиментом продукции, её постоянным наличием на складе, осуществлять контроль над ценовой политикой и товарными остатками. Что должен уметь и знать территориальный менеджер? Любой руководитель должен владеть основами психологии.

От того, как ты общаешься со своими сотрудниками в конечном счете зависит то, что ты получишь на выходе. Молодых и взрослых мотивируют разные факторы, для них необходимы разные подходы, и руководитель, зная психологию, должен это все учитывать, и разговаривать с ними по-разному, и по-разному ставить задачи, но при этом, чтобы результаты были одинаково успешными.

Также территориальный менеджер должен знать свои территории: каков объем рынка в каждом регионе, как изменялся рынок в течение нескольких лет, анализировать деятельность конкурентов. Территориальный менеджер должен уметь прогнозировать объем продаж в каждом конкретном регионе. Опыт продаж; Как правило, он должен составлять не менее 3 лет, так как сотруднику необходимо хорошо разбираться в специфике деятельности компании, стратегии и тактике ценообразования, а также иметь опыт подключения дистрибьюторов.

Знание рынка продукции, с которой нужно работать техническое направление, продукты питания и т. Так же часто, встречается требование наличие водительских прав. В том случае если работа носит разъездной характер. Личные качества территориального менеджера Из личных качеств можно выделить основные: ответственность, самоорганизация, коммуникабельность, внимательность, инициативность, презентабельность, умение вести переговоры.

График работы и оплата труда Обычно график работы составляет пятидневку. Большинство компания оплачивают питание. Необходимо отметить, что оплата труда большинства сотрудников в коммерции напрямую зависит от объемов продаж. То есть необходима большая доля оптимизма среди всех их личностных качеств, поскольку зачастую результат проявляется спустя продолжительное время. Это определяет стиль работы таких сотрудников как очень работоспособных, нацеленных не столько на процесс, сколько на результат.

Преимущества работы Работа территориальным менеджером даёт хорошие перспективы: это получение незаменимого опыта, шанс на осуществление карьерного роста и возможность получать приличную заработную плату.

Данная инструкция переведена автоматически. Должность "Менеджер по вопросам регионального развития" относится к категории "Руководители". Квалификационные требования - полное высшее образование направления подготовки "Менеджмент" магистр, специалист без требований к стажу работы; или полное высшее образование магистр, специалист , стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".

Менеджер по вопросам регионального развития во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей. На основе комплексного изучения, проведения маркетинговых исследований и анализа деятельности региона обеспечивает разработку проектов текущих и перспективных планов его технического и экономического развития.

Определяет оптимальную стратегию экономической деятельности региона, обосновывает экономические расчеты, и плановые показатели с учетом достижений науки и техники, организации производства и труда. Проводит анализ и расчет основных экономических показателей деятельности региона с использованием современных методик и обоснований.

Содействует проведению научных исследований и экспериментов, испытаний новой техники и технологии, а также работы в сфере научно-технической информации, рационализации и изобретательства, распространения передового производственного опыта. Осуществляет методическое руководство и организацию работы по внедрению, совершенствовании и повышении роли экономических методов управления на региональном уровне. На основе данных статистической отчетности и бухгалтерского учета из основных показателей хозяйственной деятельности предприятий региона оценивает их экспортный потенциал, рассчитывает возможности внешнеэкономической деятельности.

Прогнозирует потребности в материальных, финансовых и трудовых ресурсах на региональном уровне. Участвует в работе по совершенствованию организации производства, повышения производительности труда и эффективности производства. Принимает участие в маркетинговых исследованиях внешнего рынка с целью определения потенциальных потребителей и прогнозирование спроса на продукцию. Поддерживает необходимые связи с предприятиями региона, органами государственной власти и местного самоуправления.

Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы, касающиеся его деятельности. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного выполнения работ. Менеджер по вопросам регионального развития имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.

Менеджер по вопросам регионального развития имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии. Менеджер по вопросам регионального развития имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.

Менеджер по вопросам регионального развития имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.

Менеджер по вопросам регионального развития имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности. Менеджер по вопросам регионального развития имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства. Менеджер по вопросам регионального развития имеет право повышать свою профессиональную квалификацию.

Менеджер по вопросам регионального развития имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению. Менеджер по вопросам регионального развития имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

Менеджер по вопросам регионального развития несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и или неиспользование предоставленных прав. Менеджер по вопросам регионального развития несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Менеджер по вопросам регионального развития несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством. Менеджер по вопросам регионального развития несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

Общие положения 1. Региональный менеджер относится к категории руководителей. Региональный менеджер должен знать: 3. Действующие законодательные и иные нормативно-правовые акты РФ; 3. Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления; 3.

Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта. Методы и критерии оценки эффективности труда; 3. Правила ведения переговоров; 3.

Деловой этикет; 3. Основы бизнес-планирования и составления планов продаж; 3. Основы составления отчетности, сроки и порядок предоставления отчетов; 3. Основы экономики, менеджмента и маркетинга; 3. Основы трудового законодательства. Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов. Процедуру и условия заключения коммерческих сделок, методы мотивации и схемы доведения товаров до потребителей.

В своей деятельности региональный менеджер руководствуется: 4. Уставом организации; 4. Настоящей должностной инструкцией.

Региональный менеджер – должностная инструкция, функции, обязанности и требования

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера. Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач:.

Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например:. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории уровень доходов и деятельности конкурентов компании. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения.

Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке. Позиция регионального менеджера на сегодняшний день входит в десятку самых востребованных профессий. Часто при подборе подходящей кандидатуры на эту должность, работодатели сталкиваются с двумя основными проблемами:. Как и где это сделать?

Приблизительная программа обучения регионального менеджера описана ниже. Какой бы метод и форму обучения не избрали, основная программа подготовки специалиста должна состоять из следующих этапов:. Чтобы кандидат на должность регионального менеджера нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:. Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко.

Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat. Попробуйте сервис Jcat по ссылке тут — это действительно удобно! Тренинги по продажам.

Домой Должностные инструкции Региональный менеджер — должностная инструкция, функции, обязанности и требования. Должностные инструкции. Региональный менеджер — это молодая и достаточно перспективная профессия. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия.

Крупная международная компания приглашает специалиста в сфере продаж на позицию регионального менеджера.

Гарантируем качественное обучение и поддержку. Линейный менеджер — должностная инструкция, функции, обязанности и требования. Директор филиала — должностная инструкция, функции, обязанности и требования. Как составить должностную инструкцию правильно и понятно — более 15 готовых образцов и рекомендации по оформлению. Отказ от ответственности за прибыль Соглашение об обработке персональных данных.

Часто организации согласны подготовить специалиста собственными усилиями. Это оптимальный вариант, так как в таком случае значительно экономиться деньги и время продолжительность в среднем до двух недель. Случается и так, что компания не может задействовать специалиста для обучения, но имеет финансовые возможности для организации тренингов будущему менеджеру.

Должностная инструкция регионального менеджера (специалиста по региональному развитию)

Подчиняется должность руководителя : Руководителю представительства. Является руководителем должности непосредственных подчиненных : региональных торговых представителей. Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : нет. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : руководитель представительства. Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости — участвует в переговорах. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов ключевых, сетевых. Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.

Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.

Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Удовлетворенность внутренних заказчиков развитие территории, увеличение количественной и качественной дистрибуции, эффективное управление персоналом. Удовлетворенность внешних заказчиков разрешение вопросов связанных с поставками и продвижением продукции Компании.

Сообщить об ошибке. Екатеринбург , ул. Комсомольская, 37, офис Ваш город: Екатеринбург выбрать другой. Азбука редких профессий. Единый тарифно-квалификационный справочник ЕТКС. Профессиональные праздники. Словарь рекрутера.

Архив выпусков газеты. Сообщить об ошибке Работодателям В закладки Карта сайта. Поиск работы. Общие положения 1. Подчиняется должность руководителя : Руководителю представительства 1. Является руководителем должности непосредственных подчиненных : региональных торговых представителей 1. Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : нет 1.

Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : руководитель представительства 2. Должностные обязанности 2. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Административная работа 3. Бюджетирование: нет 3. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно 3.

Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно 3. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников 3.

Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории 4. Имеет право принимать решения по вопросам 4. Финансовые: нет 4. Выбор партнеров: субдистрибуторы и оптовые клиенты. Визирование документов: нет 5.

Регламентирующие работу документы 5. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты. Критерии оценки эффективности труда 6. Выполнение планов продаж по всей продукции. Удовлетворенность внутренних заказчиков развитие территории, увеличение количественной и качественной дистрибуции, эффективное управление персоналом 6.

Взаимодействие, обмен информацией 7. Руководитель представительства Задачи и планы по продажам и развитию территории Файл Word Ежемесячно 2. Финансовый аналитик Отчет по состоянию просроченной дебиторской задолженности Отчет Excel Еженедельно 7. Региональный торговый представитель Задачи и планы по продажам и развитию территории Файл Word Ежемесячно 2. Требования к квалификации 8. Образование: высшее, неоконченное высшее 8. Специальное обучение, допуски: нет 8. Профессиональные знания: Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.

Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей.

В настоящее время наблюдается устойчивая тенденция постепенного и равномерного развития региональных рынков. Позиции центра, как законодателя торговли, начинают ослабевать.

Подчиняется должность руководителя : Руководителю представительства. Является руководителем должности непосредственных подчиненных : региональных торговых представителей. Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : нет. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : руководитель представительства.

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера. Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач:. Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например:. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории уровень доходов и деятельности конкурентов компании.

Вы можете скачать должностную инструкцию регионального менеджера бесплатно. Должностные обязанности регионального менеджера. Название учреждения. Региональный менеджер назначается на должность и освобождается от неепо приказу руководителя предприятия по представлению коммерческого диретора. В период отсутствия регионального менеджера командировка, отпуск, болезнь, пр. Осуществлять поиск оптовых покупателей клиентов , партнеров для совместного освоения регионального рынка.

Является руководителем должности непосредственных подчиненных : региональных торговых представителей. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : руководитель представительства. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости — участвует в переговорах.

Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА I. Общие положения Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство Подчиняется (должность руководителя): Руководителю представительства

Общие положения 1. Региональный менеджер относится к категории руководителей. Региональный менеджер должен знать: 3. Действующие законодательные и иные нормативно-правовые акты РФ; 3. Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления; 3.

.

.

[YANDEXREETEXTUNIQ-1-2]

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Семинар: "Должностные инструкции"
Комментариев: 5
  1. Станимир

    Видосы супер как с Вами связатся нужна Ваша консультация

  2. garpatan

    Антон, классный блог! только, пожалуйста, пишите и представляйтесь Антон Корнев (сначала имя, потом фамилия это грамотнее и красивее. Спасибо за контент!)

  3. Аникита

    Добрый день, Тарас! Я сам с Донецка и думал узнать, что можете сказать на счёт нас, переселенцев, на какие права на данный момент мы претендуем и могут ли нас призвать в армию с данной пропиской и есть ли нам какая то помощь, а ещё можем мы получить статус беженца в странах ЕС? Благодарю!

  4. Олимпий

    Счастливый 2019! Есть большой год!

  5. Аникита

    А можно отсидеть, и за это время, придумать как отомстить!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2021 Юридическая консультация.