Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Менеджер по продажам обязательно ли образование

Менеджер по продажам — одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы - связаться с потенциальным клиентом и предложить купить товар или услуги. Нужно убедить клиента купить товар именно в своей фирме. В данной статье я расскажу, что делает менеджер по продажам, какие плюсы и минусы есть в данной профессии и как начать карьеру в этой сфере.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Какое образование нужно менеджеру по продажам?

На самом деле высшего учебного заведения, где бы учили на менеджера по продажам не существует. Хотя периодически появляются вузы, в которых готовят универсального менеджера. Какой там получается менеджер мы оставим на совести этих самых вузов… Проводя собеседования, я всегда обращаю внимание на образование и теперь могу рассказать о своих наблюдениях.

Во-первых, образование сейчас стало просто никудышным по сравнению со старым советским. Изменились самые важные принципы. Если в советское время ценилось умение решать задачи — и в вузы без экзаменов принимали победителей олимпиад, а сами олимпиады были частью образовательного процесса. То сейчас в основе своей лежит знание, причем не просто знание, а односложное, простое знание — когда было то или иное событие, кто сделал это, какую букву надо написать.

Первая — классическое университетское образование — мехмат или физфак. Все базируется на определенных постулатах, как Земля стоит на трех китах. Все можно объяснить опираясь на эти самые киты. Плюс умение решать задачи, то есть находить ответ. Вторая группа — это гуманитарные факультеты университета, но не все, а психология, филология, философия. Они дают хороший культурный базис, опираясь на который можно заниматься продажами.

Все остальные факультеты более приземленные. Хотя в каждом можно найти что то главное. Например, у химиков — это периодический закон и соответствующая таблица Менделеева, у биологов — классификация Линнея и теория эволюции Дарвина. Обязательно напишу про использование этих законов в продаже и маркетинге.

Но учат там не базироваться на этих законах, а как производить серную кислоту и прочую дурь. Про неуниверситетское образование говорить совсем не хочется. Там вообще нет кругозора, а есть знание определенной проблематике. Не хочу сказать, что оно не подходит для продажника, вполне возможно, что продавцу сельскохозяйственной техники пригодится знание агрономии и положения на селе, но это специфические знания продукта, а не знания методики продаж.

Очень важно слушать человека, когда он говорит почему выбрал то или иное высшее заведение и еще более важно понять почему он не хочет или не может работать по специальности. Это поможет вам понять мотивацию человека. И возможно вы найдете человека, которому продажи будут помогать жить детскою мечтой — эти люди продают не за совесть, а за деньги.

Это тоже очень важно, но это уже другая история…. Есть такая поговорка: "Не важно на кого ты учился -все равно будешь менеджером по продажам" Мне кажется, что работа продажником подразумевает не сколько знания, полученные в ВУЗе, сколько определенные черты харрактера. А я согласен с Игорем - образование очень важно. Мне кажется, важно даже не само образование, а как человек его получал. Я сам — филолог, закончил РГФ, получил, как сам считаю, классическое академическое образование, то есть не сумму знаний, а мыслительные навыки и умения.

И я вижу, как этого очень многим тотально не хватает. Конечно, у продавца должен быть хорошо подвешен язык, ему нужны коммуникативные способности и т.

Но продажа — это, прежде всего, решение проблем покупателя с помощью продаваемого товара или услуги. Это и есть собственный продукт продавца. Полноценное образование помогает развить эти способности хотя я видел людей без высшего, у которых эти способности достаточно развиты.

Но в последнее время, опять же соглашусь с Игорем, образование девальвировалось. По опыту знаю, что анкетные данные об образовании ни о чём не говорят. Слышал даже о медиках, хорошо работающих в продажах бытовой техники не медицинской. Полученные в университете навыки прямо никак не влияют на способности менеджера продавать. Возможно некоторые знания помогают быстрее вникать в те или иные аспекты продаж например математическое или физическое образование дают системность продаж, психологическое - качественная обратная связь с клиентом и т.

Но принципиальной разницы нет, все зависит от самого человека: если есть мотивация учиться и развиваться в качестве продавца, если обучаемость менеджера находится на приемлемом уровне - будет результат.

Знаете, Дмитрий, на мой взгляд высшее образование никак не влияет на уровень продаж. Вы говорите про стройную логическую систему Всему учатся не в Университете, а непосредственно в процессе работы.

Если соискатель на должность менеджера по продажам "с головой", то, со временем, под руководством опытного наставника он быстро вырастет в Менеджера. В году я целую статью про это написал Мое мнение ближе к мнению Игоря Романова, правда добавил бы логистику Итак, когда мы обрисовали функционал менеджеров по продажам, его менеджера карьерную лестницу, его психологические черты, необходимо понять и очертить круг знаний менеджера по продажам.

Что должен знать менеджер по продажам? Начнем по порядку. Ее преподавали и преподают в торговых техникумах. Поскольку менеджер по продажам отталкивается от территории, он должен знать экономическую географию того региона, в котором работает. Первая дисциплина преподается давно, вторая и третья начали появляться в Московских ВУЗах недавно.

Таким образом, из всего того, что мы перечислили, получается программа ВУЗа. Но ни один ВУЗ не предоставляет практического образования для менеджеров по продажам. Появится бОльшее расслоение.

Поэтому так важны — гуру и тренинги продаж….. Такая трактовка продаж принята сейчас, а на самом деле она служит наживе тренинговых и консалтинговых агентств. Николаю Кувшинову Полностью с Вами согласен Практически все перечисленные дисциплины кроме юриспруденции, поэтому ее и добавил преподают по дисциплине Менеджмент или как раньше "Экономика и управление производством". Этому всему нигде не учат, поэтому говорить: какое лучше образование для продажников это бред, продажники бывают разные-одни атомные электростанции продают, другие морковку и кирпичи, вопрос же в общем задавался.

Хороший продажник это в первую очередь смесь личных качеств и опыта в определенной области, главное-человек должен получать удовольствие от поцесса и результата продаж, уже потом идет образование-и часто оно необходимо,но недостаточно. Что бы не подумали, что я против образования! Да, высшее образование для продажника это оч хорошо, и дает большое преимущество, но личностные качества гораздо важнее.

Согласен с Вами. А этому коллеги в ВУЗах не учать. Уж простите. За спиной 12 лет в продажах и 10 из них на руководящих должностях. Ну буду философствовать, а факты такие. Все мои успешные менеджеры по продажам имели ВО, но попадали они ко мне не из за него, а потому, что без опыта по специальности были некому не нужны. У меня были люди с ветеринарным, сельскохозяйственным, педагогическим, техническим и экономическим образованием.

При этом сфера продаж - компьютерная и офисная техника. Интересен опыт людей с педагогическим образованием, всё таки опыт работы с детьми а клиенты, как дети порой , умение грамотно излагать мысли, навыки убеждения и умение слушать им помогает. Неуспешные менеджеры тоже имели ВО. И самыми худшими оказались именно те, кого учили на менеджеров. Самыми успешными менеджеры были не из популярных низко бюджетных ВУЗов, а чем выше статус ВУЗа или отдельно его кафедры, тем более проблемными оказывались менеджеры.

А мораль сей басни такова, что не образование определяет способности менеджера, главное личные качества этого человека. И больше к этому стимулирует жизнь в нужде. Человек который хочет работать и зарабатывать, сам найдёт себе необходимые знания для улучшения качества своих продаж и общего развития, слава богу с литературой в этом плане проблем нет. Чем выше уровень участника опроса в должностной иерархии, тем более уверенно он чувствует себя в процессе поисков работы.

Стать автором Вход Регистрация. Дискуссии Создать дискуссию. Игорь Афанасьев Директор по продажам, Маркетинговые исследовани Это тоже очень важно, но это уже другая история… А какое у вас образование? И помогает ли оно вам в работе? Оценить : 0. Теги: Продажи. Искусство продавать. Андрей Сегренев пишет: Полученные в университете навыки прямо никак не влияют на способности менеджера продавать В корне не согласен! Без достаточного уровня знаний не возможно понять потребности клиента.

Раньше я тоже брал всех подряд и на личном опыте убедился, что манагеры с вышкой или даже с незаконченой вышкой добиваються большего успеха в продажах! Алексей Богородицкий Менеджер, Волгоград 06 июня , На самом деле сделаю проще, приведу часть статьи: Итак, когда мы обрисовали функционал менеджеров по продажам, его менеджера карьерную лестницу, его психологические черты, необходимо понять и очертить круг знаний менеджера по продажам.

Султан Сабиров Директор по продажам, Москва 11 июня , Владимир Мозжерин пишет: А мораль сей басни такова, что не образование определяет способности менеджера, главное личные качества этого человека. Ну правильно, каждый раз человека азам обучать Алексей Павленко пишет: Султан! Главным вопросом здесь было Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.

Войти или Зарегистрироваться.

Где можно пройти обучение по специальности «Менеджмент»: профессия с амбициями

Мы все привыкли к тому, что сегодня можно с легкостью купить любой товар или услугу, было бы только желание и деньги. При этом выбор настолько велик, что производителям приходится прилагать титанические усилия, чтобы конечный потребитель отдал предпочтение именно их продукции или услугам.

В ход идут нестандартные рекламные решения, инновационные технологии и мастерство менеджеров по продажам, которые знают где и какие товары нужны больше всего здесь и сейчас.

В ход идут нестандартные рекламные решения, инновационные технологии и мастерство менеджеров по продажам , которые знают где и какие товары нужны больше всего здесь и сейчас. Менеджер по продажам выполняет роль представителя компании, который ищет потенциальных покупателей, изучает возможные области сбыта продукции и принимает активное участие в организации рекламных акций, выставок и презентаций.

Другими словами, область менеджмента, направленного на реализацию товаров и услуг, можно назвать не просто профессией, а настоящей наукой управления человеческим сознанием. Она настолько многогранна, что требует от специалиста проявления огромнейшего творческого потенциала и недюжинных умственных способностей, поэтому профессия менеджера по продажам доступна только для людей с определенным набором личностных качеств, о которых вы сегодня и сможете узнать.

Менеджер по продажам — это специалист, который профессионально занимается торговой деятельностью и является посредником между торговыми организациями, производящими предприятиями и покупателями данной продукции или услуги. Деятельность данного специалиста направлена исключительно на человека и материальные факторы производства.

Название профессии произошло от английского слова manage управлять , которое в свое очередь происходит от латинского manus — рука. Как это ни странно, но изначально менеджерами называли тех, кто занимался управлением лошадьми или обучением верховой езде.

Кстати, отсюда произошло и французское слово manege — манеж. В XIX веке, когда со всей очевидностью встала необходимость более прогрессивного подхода к развитию различных отраслей торговли, возникла необходимость в менеджерах, но только специализирующихся на управлении не лошадей, а экономических процессов. Так появилась профессия менеджера по продажам торгового дистрибьютора , которая стала обязательным явлением в функционировании любого предприятия, нацеленного на развитие и увеличение прибыли от продаж.

Современный менеджер по продажам - это не только торговый агент, который стремится понять скрытые потребности клиента и предложить ему именно то, что нужно в данный момент, но и "лицо" компании. Поэтому его должностные обязанности уже давно выходят за рамки привычных нам торговых операций по принципу "куплю-продам". Деятельность менеджера по продажам включает в себя основные задачи по управлению продажами, выполнению определенного плана, контролю кредиторской и дебиторской задолженности и управлению взаимоотношений с клиентами.

Если рассматривать должность менеджера более подробно и конструктивно, то перечень профессиональных обязанностей такого специалиста будет выглядеть следующим образом:.

Несмотря на невероятную популярность данной профессии, основанную на заблуждении о легкости и необременительности торговли, работа менеджера по продажам довольно непростая. И без наличия определенных личностных качеств стать хорошим специалистом практически невозможно.

В перечень таких личностных качеств, прежде всего, входит:. Кроме того, хороший специалист должен знать основы рекламы, экономики и психологии, особенности производства той или иной продукции или продаваемой услуги , а также тенденции рынка и конкурентные преимущества не только предмета продаж, но и аналогичных предложений других производителей.

Неоспоримым преимуществом профессии менеджера по продаже является ее актуальность в современном мире. А это значит, что она очень востребована практически во всех сферах жизнедеятельности человека. Помимо этого можно выделить такие преимущества этой профессии, как:. Ну и самое главное, хорошие специалисты, качественно выполняющие свою работу, могут рассчитывать на вполне приличный уровень зарплаты.

Согласно статистическим данным средняя зарплата менеджера по продажам в России сегодня составляет около 40 тысяч рублей. Говоря о недостатках профессии менеджера по продажам, в первую очередь необходимо отметить сложности работы, связанные со всеобщей доступностью интернета. Другими словами, поскольку сегодня практически каждый человек имеет свободный доступ к интернету и различным интерактивным доскам объявлений, у потребителя появились большие возможности для сотрудничества с производителями напрямую, без услуг торгового дистрибьютора.

А это значит, что менеджерам по продаже приходится прилагать дополнительные усилия для того, чтобы убедить потребителя в необходимости своих услуг. Стоит учесть, что вышеперечисленные пункты являются недостатками почти всех профессий. Они не являются обязательными положениями, а только дают понять, что всякого рода труд часто встречает на своем пути сложности и препятствия. Получить профессию менеджера по продажам довольно просто.

Например, можно получить базовое среднее профессиональное или высшее образование в колледже, техникуме или ВУЗе причем не обязательно профильное, то есть связанное с менеджментом и торговлей , и окончить специальные курсы менеджмента. Кстати, курсы предлагаются в двух вариантах: для тех, кто абсолютно незнаком с профессией, и для тех, кто уже имеет опыт работы менеджером, и хочет повысить свою квалификацию.

Правда существует один небольшой нюанс, работодатели отдают большее предпочтение специалистам с высшим образованием. Из-за этого молодым специалистам по продажам, подающим большие надежды, но имеющими в кармане только диплом о средне-специальном образовании, устроиться на работу в перспективную компанию будет намного сложнее, чем человеку без таланта продавать, но с дипломом о высшем образовании.

Еще одним вариантом получения профессии менеджера по продажам может стать обучением в одном из лучших торгово-экономических ВУЗов России , к которым сегодня относятся :. Да, профессия актуальна и, как мне кажется, не утратит актуальности еще долго, потому что освоить менеджмент при желании можно, а устроиться на работу вообще не проблема. Помню, когда себе подыскивала вакансию подходящую, то предложений было предостаточно, куда бы не зашла от сайтов с работой и до площадок по типу авито.

Главное тут - желание и стремление работать, постоянно обучаться, совершенствовать навыки и улучшать продажи. Доход не заставит себя ждать. После школы маркетинга маркетологом не получилось сразу устроиться, зато на авито разлюбезно позвали сразу 3 компании на собеседования на вакансию менеджер по продажам.

Начало положено. Как мне сказали: важно не делать поспешных выводов о профессии после первых неудач. Каждый год натыкаюсь на статьи про менеджера по продажам и все думаю - мое, надо пробовать, освоить легко, общаюсь много с людьми. Для детей Дошкольное образование Школьное образование Детский отдых Старшекласснику и абитуриенту Высшее образование Средне-специальное образование Профессии Обучение для взрослых Доп.

Главная Профессии. Мы предлагаем передовые технологии дистанционного образования с выдачей диплома установленного образца. Российский институт профессионального образования "ИПО" - проводит набор учащихся на получение специальности Менеджер по продажам, профессиональной переподготовки и повышения квалификации.

Обучение в ИПО - это удобное и быстрое получение дистанционного образования. Сжатые сроки оформления документов и обучение экстерном, беспроцентная рассрочка от института и индивидуальные скидки. Подписывайтесь на наш Telegram , чтобы быть в курсе важных новостей в сфере образования. Материал полезен? Нет 0. Поделитесь новостью. Запись на дистанционное обучение. Учреждение Московский финансово-промышленный университет "Синергия" Московский Международный Университет Тульский Государственный Университет Российский государственный университет туризма и сервиса Курский техникум экономики и управления Колледж современного управления Колледж Московского Университета имени С.

Витте Политехнический колледж им. Маркони Рим, Италия Гуманитарный техникум экономики и права. Программа -- выберите учреждение Новости образования. В Госдуме РФ предложили выдавать выпускникам вузов тысяч рублей. На сайте Министерства науки и высшего образования России появилось сообщение об утверждении нового порядка приёма на обучение в высшие учебные заведе..

Минобрнауки РФ утвердило новые правила поступления в высшие учебные заведения. Уровень зарплат преподавателей вузов будет влиять на размер премий ректоров. Комментарий полезен? Ваше имя. Я соглашаюсь с правилами комментирования и обязуюсь их соблюдать. Ваш город:.

Профессия менеджера по продажам относится сегодня к наиболее востребованным. Его основная задача — убедить потенциального клиента сделать покупку.

Регистрация Вход. Ответы Mail. Вопросы - лидеры. Кто работает на 2 или 3 работах или учится - как вы совмещаете? Как составить привлекательное резюме?

Нужны примеры 1 ставка. Лидеры категории Gentleman Искусственный Интеллект. Г Е Просветленный. Неизвестный Просветленный. Какое образование нужно, чтобы работать менеджером по продажам? Анастасия Вреднова Гуру , закрыт 12 лет назад. Лучший ответ. Среднего достаточно - многое зависит от самого человека. Удачи Вам!!!! Остальные ответы. Пользователь удален Ученик 12 лет назад Среднее полное. Света титова Ученик 75 12 лет назад Говорят язык подвешанный!

Сергей Ким Профи 12 лет назад Высшее образование, желательно по специальности. Tonio Sipen Мыслитель 12 лет назад смотря что продавать, если комбайны -- то без высшего технического не обойтись Дориана Медичи Мастер 12 лет назад по моему, чтобы быть продавцом, образование вообще не нужно, достаточно будет природной хитрости и знания психологии людей. Иринка Гуру 12 лет назад Сейчас совершенно неправильно понимают слово менеджер.

Менеджер - это не продавец, а руководитель. И чтобы руководить естественно требуется специально или высшее образование. Дориана Медичи Мастер ну да, чтобы быть мерчандайзером, например, нужно закончить спциализиованные техникум. Но это максимум.

А так, обычно, в руководители таких подразделейни берут тех у кого есть опыт работы с определенной продукцией и если такого опыта нет, то даже с дипломом шаражкиной конторы, тебя поставят к прилавку или надзирать за несколькими стеллажами в рамсторе. Тоже касается и промтоваров в конторах, где от таких менеджеров требуется искать покупателей и впаривать им товар на более долгий контракт и желательно за звонкую деньгу, а не под реализацию.

Опять же, ничего кроме занания специфики товара не требуется. И кроме своей клиентской базы. А менеджер - уже давно по русски звучит манагер и отношение соответсвующее. А руководитель отдела продаж-закупок или проекта - это полноценный руководитель. И вот тут уже нужно сильное профильное образование, чтобы стать вначале специалистом, потом замом, а потом только уже руководителем. И этот карьерный рост занимает до 5 лет от момента диплома.

Анастасия Вреднова Гуру 12 лет назад откуда такое пренебрежение? Это реальность. В газете видела объявление, что требуется менеджер по уборке. Просто сейчас любую должность называют "менеждер" Многие не понимают значения этого слова. Просто слово "менеджер"- это престижно!

Анастасия Фомина Ученик 4 года назад И что же продает уборщица? Просто не грамотные люди писали. Авиталь Ученик 12 лет назад Если есть дар, спец.

Дар, и желание вот что необходимо. Менеджер по продажам - это от Бога. Lady Flame Профи 12 лет назад Важно иметь опыт и способности в этой сфере деятельности, это главное. Похожие вопросы. Также спрашивают.

Можно ли без образования стать менеджером по продажам

Менеджмент в его традиционном понимании возник в США на рубеже XIX и XX веков как практическая дисциплина и функция, необходимая для повышения конкурентоспособности и эффективности компаний на рынке. Собственно, именно в этом и состоит суть как менеджмента в общем, так и менеджера в частности. Классическое определение менеджмента подразумевает разделение всего процесса управления людьми по функциям, к основным из которых относятся планирование, организация, мотивация и контроль, а также координация, которая замыкает этот параллельно-последовательный процесс см.

Таким образом, менеджер — это специалист, который выступает в роли координатора, мозгового центра всего этого процесса. При этом имелась в виду, по сути, самая обычная уборщица. Особенно распространено заблуждение, что менеджер — это не кто иной, как продавец.

Практически в каждой компании есть целый штат менеджеров по продажам, занимающихся сбытом товара, а в каждом крупном магазине есть свой менеджер, призванный решать конфликтные ситуации с клиентами.

С точки зрения объема и содержания решаемых задач к собственно менеджменту они имеют отнюдь не прямое отношение. Так что же это за профессия? Классический менеджер руководитель занимается не продажами и не общением с клиентами, а координацией работы подчиненных, организацией работы предприятия обеспечение рабочей силой, сырьем и т.

Кроме того, он обязан заниматься и решением социально-психологических задач, в его обязанности также входит материальное и моральное стимулирование, регулирование межличностных отношений в коллективе, отстаивание интересов работников, управление текучестью кадров. Размер заработной платы менеджера в России зависит от региона и сферы деятельности компании, в которой он работает, а также от того, к какому уровню управленцев он в данный момент относится. Для низшего уровня заработок менеджера в нашей стране начинается от 35 рублей [1].

Менеджер среднего звена получает от 70 до рублей. Топ-менеджеры имеют зарплаты в диапазоне от до 1 рублей [2]. Месячный заработок элиты топ-менеджмента публикуется в таких изданиях, как Forbes. Он измеряется в цифрах с семью нулями и доходит до рублей. Как правило, помимо основной заработной платы, менеджеры получают еще и премию по результатам деятельности компании за год.

Сегодня весьма распространенным является мнение о том, что в стране наблюдается перепроизводство юристов, экономистов и менеджеров. Некоторые учебные заведения даже сократили из-за этого количество бюджетных мест на соответствующих отделениях. Однако, как показывает практика, хорошие управленцы будут востребованы всегда. По прогнозам в течение ближайших десятилетий эта тенденция продолжится, так что потребность в специалистах-управленцах на предприятиях сохранится.

Высокий спрос на профессиональных менеджеров объясняется тем, что специальность имеет практически универсальный межотраслевой характер. Выпускники соответствующих отделений могут работать во всех сферах бизнеса или государственного управления. Кроме того, хороший менеджер — это не только профессиональный руководитель, он также имеет глубокие знания по маркетингу, экономике, психологии, рекламе, управлению персоналом. Востребованность специалистов такого рода в некоторых компаниях настолько высока, что часто менеджерские позиции занимают люди с квалификацией юриста, экономиста, маркетолога, которым недостает знаний по специфическим управленческим и организационным дисциплинам.

Приобрести их можно только в вузах, в которых есть факультет или отделение менеджмента. Традиционно принято радоваться назначению на руководящую должность.

Без сомнения, продвижение по карьерной лестнице — это определенное достижение и показатель успешности человека. Но, как и каждая профессия, менеджер — это медаль о двух сторонах, у нее есть свои плюсы и минусы.

Чтобы эффективно справляться с отрицательными сторонами профессии, нужно иметь высокую стрессоустойчивость, работоспособность, нацеленность на результат, лабильность, амбициозность и умение делегировать полномочия.

На сегодняшний день менеджеров-управленцев готовят во многих высших учебных заведениях России. Как видно из приведенного рейтинга, хороших вузов, где можно получить профессию менеджера достаточно много не только в столице, но и в регионах.

Пока еще не все университеты опубликовали информацию, касающуюся конкурса на ту или иную специальность в году. Поэтому мы представили сведения о среднем проходном балле за год, а для удобства сделали это в виде таблицы. Таблица 1. Более высокий проходной балл в столичных вузах объясняется тем, что поступить в них традиционно стремятся абитуриенты со всей России. Как быть, если по каким-либо причинам не удается или не хочется поступать в один из топовых вузов? Можно выбрать не такой популярный, но предлагающий достойный уровень образования.

К примеру, некрупный, но хорошо известный в бизнес-кругах Институт международных экономических связей ИМЭС. Каждый студент при желании может пройти обучение в рамках совместной с американским колледжем программы и получить русско-американский диплом. Также есть возможность получить диплом IFA, который является подтверждением международных квалификаций в области финансовой аналитики и высоко ценится российскими работодателями.

Практику студенты проходят в Минэкономразвития и в Минпромторге. Данные не являются публичной офертой. Цены актуальны на учебный год. Институт международных экономических связей ИМЭС дает своим студентам возможность получить достойное образование в области международного бизнеса и менеджмента.

Высшее образование в области менеджмента открывает широкие возможности для карьерного роста и создания собственного дела. Ведущие вузы предполагают успешное трудоустройство в будущем, поэтому вложения в обучение должны окупиться. Тщательный выбор вуза, изучение плана обучения и отзывов выпускников позволят избежать разочарования в профессии, потери времени и денег. Амелёхин Леонид Александрович Ответственный редактор. Авто Банковское дело Безопасность Деловая жизнь Еда и продукты питания Жилая недвижимость Загородная недвижимость Красота и здоровье Личные деньги Маркетинг, реклама, PR Мебель и интерьеры Медицина Мероприятия и праздники Оборудование Обучение и образование Оптом и в розницу Отдых и развлечения Право и законодательство Предпринимательство Производство и промышленность Семейный очаг Спорт Строительство и ремонт Техника и технологии Туризм и путешествия Услуги и сервис Экспертиза и оценка.

Обычно выделяют три уровня классических менеджеров: Менеджеры низшего звена — младший руководящий состав, управляющей непосредственно работниками. Это мастера, заведующие отделами или небольшими подразделениями и т. Такие специалисты могут иметь любой уровень образования.

Обычно выпускники вузов начинают свою карьеру именно с этой ступеньки. Менеджеры среднего звена — руководители над предыдущей категорией. К ним относятся, например, начальники цехов на производстве, директора филиалов. Менеджеры высшего звена , или топ-менеджеры. Самая малочисленная и самая квалифицированная категория управленцев, практически вершина менеджерской карьеры.

Даже в самых крупных компаниях таких менеджеров всего несколько. Типичная должность на этом уровне — генеральный директор. Подобный уровень управления обязательно требует высшего образования в сфере менеджмента, а иногда даже и нескольких образований и степени MBA.

В правление входит 11 человек. В какой университет пойти учиться? Подробнее об институте Узнать проходной балл на бюджетное место Узнать стоимость обучения Некоторые вузы дают возможность поступить с низкими баллами ЕГЭ. Как это возможно? Посмотреть отзывы выпускников о вузе Понедельник, Заочное высшее образование: обзор вузов и факультетов в Москве.

Четверг, Стоимость высшего образования: обзор средних цен на обучение в вузах Москвы. Московский государственный университет им М.

Санкт-Петербургский государственный университет. Российский экономический университет им.

Менеджер по продажам: начало карьерного пути

Профессия менеджера по продажам относится сегодня к наиболее востребованным. Его основная задача — убедить потенциального клиента сделать покупку. Что входит в обязанности и где получить необходимое для работы образование? Одна из популярных и востребованных профессий в торговой сфере — менеджер по продажам. Главная задача такого специалиста заключается в успешной реализации товаров предприятия, наращивании количества клиентов и поддерживании партнерства с ними.

Значительная часть его рабочего времени уходит на переговоры с клиентурой в телефонном режиме или при личной встрече. Давайте рассмотрим более подробно, кто такой менеджер по продажам и что нужно, чтобы устроиться на эту должность. Первые менеджеры по продажам появились вместе с купцами и торговцами. Их называли зазывалами, лавочными приказчиками. Несмотря на разные названия, суть деятельности оставалась неизменной.

Они занимались реализацией товара и поиском новых покупателей. Самым талантливым и успешным купцам удалось даже войти в историю. Наверняка многие хотя бы из школьного курса припоминают династии Елисеевых, Гончаровых, Морозовых, а также слышали об известном предпринимателе Сибирякове и купце 1-й гильдии Медведникове.

Они активно участвовали в промышленном и социальном развитии страны, являясь двигателями экономического прогресса. В период существования СССР ближе всего к менеджеру по продажам стояла должность снабженца. Этот человек отвечал за закупки товаров для последующей его реализации. Частично функции современного менеджера выполнял в то время и товаровед.

В том виде, в котором мы знаем эту профессию сегодня, она появилась в е годы. Стремительное развитие маркетинга спровоцировало возникновение множества новых должностей. И менеджер по продажам — одна из них. Без этой должности сегодня невозможно представить себе предприятие, ведущее торговую деятельность.

Некоторые работодатели сразу конкретизируют, с чем придется работать. В таком случае на различных сайтах и в печатных СМИ появляются вакансии менеджера по продажам:. Несмотря на то, чем конкретно занимается менеджер по продажам, суть работы такого специалиста одинакова. Она сводится к реализации товара, удерживании объемов продаж на стабильно высоком показателе и увеличении последнего.

Сегодня продажа товаров в основном осуществляется через посредников. Они развозят продукцию по магазинам либо торговым точкам. Чтобы обеспечить постоянство и равномерность потока реализуемого товара, нужно наладить и все время поддерживать партнерство с клиентами. Это одна из функций менеджера. После подписания договора о сотрудничестве такой специалист ведет контроль за поставками продукции. Кроме того, он следит за выполнением всеми участниками заключенного соглашения прописанных в нем обязательств.

Иными словами, менеджер делает все, чтобы клиент не был разочарован. Довольный покупатель часто становится постоянным. В этом и есть залог успеха. Занять должность менеджера по продажам можно и без высшего образования. Разумеется, диплом об окончании вуза будет существенным преимуществом. Однако его наличие не является обязательным требованием. Теоретически освоить эту профессию может человек с любым образованием колледж, техникум, институт, университет. Неплохо с задачами также справляются люди с высшим педагогическим и юридическим образованием.

У них хорошо развиты коммуникативные навыки, ценные для этой должности. Упомянутые специальности есть почти в каждом вузе РФ. Ведь сегодня получить экономическое образование — не проблема.

В качестве примера перечислим несколько высших учебных заведений, где можно учиться:. Для успешного поступления в любой вуз России на указанные выше специальности абитуриенту потребуется сдавать ЕГЭ по математике , обществознанию и русскому языку. Чтобы получить шанс на бюджетную бесплатную форму обучения, нужно стараться учить эти предметы как можно лучше.

У менеджера по продажам есть четкое описание круга обязанностей. Они изложены в должностной инструкции. Прежде всего, такой специалист должен:. Это среднестатистический, базовый набор функций, которые выполняет каждый менеджер, независимо от сферы его деятельности.

Кроме перечисленного, в обязанности могут вменить:. Для менеджера по продажам очень важна коммуникабельность. Необходимо обладать особым умением вести диалог так, чтобы располагать человека к себе. Разумеется, это не всегда удается, так как все люди разные. Кроме общения с клиентами, работа сейлз-менеджера включает в себя множество других задач.

Он должен собирать информацию, пополнять базы данных, заниматься аналитикой, составлять договора, оформлять первичную документацию и так далее. Чтобы все успевать, специалисту потребуются навыки четкого планирования рабочего дня. Обучиться тайм-менеджменту можно на специальных курсах. Очень много ценных рекомендаций, касающихся организации времени, есть в свободном доступе. Менеджер-продавец должен быть целеустремленным и ориентированным на результат, активным и глубоко заинтересованным в качестве своей работы.

Помимо этого, ему следует быть готовым к постоянному обучению и повышению своего квалификационного уровня. Так как клиент не всегда точно знает, что ему надо, важно уметь подбирать подход к каждому из них. Поэтому большим преимуществом будет креативность. По отзывам, чаще всего работодатели хотят видеть в резюме и слышать на собеседовании от соискателя должности менеджера по продажам информацию о наличии:.

На внешность работодатель тоже обращает внимание. Конечно, соответствовать модельным параметрам вовсе не обязательно. А вот иметь приятный и опрятный вид очень желательно. В среднем человек, занимающий эту должность, зарабатывает порядка 40 тысяч рублей в месяц. Продвижение менеджера по продажам по карьерной лестнице предполагает постепенное увеличение количества обязанностей и добавление новых полномочий.

Он может дорасти до руководителя сектора, который несет ответственность за продажи конкретной группы товаров. Следующие ступени — региональный менеджер начальник отдела и директор. Занять должность руководителя отдела продаж реально уже через года успешной работы. Круг обязанностей пополнится организацией и планированием работы отдела, контролем объемов продаж и ведением переговоров с VIP-клиентами. Возглавившему отдел менеджеру придется анализировать рынок и разрабатывать тактику увеличения продаж, оценивать не только потенциальных партнеров, но и конкурентов, заниматься планированием.

Сегодня рынок испытывает острую потребность в квалифицированных специалистах, которые умеют быстро и максимально выгодно реализовывать продукцию. Она обусловлена постоянным ростом количества магазинов разного масштаба, торговых центров и фирм-производителей, а также — ужесточением конкуренции. В борьбе за лидерские позиции победа достается той компании, которая сумела продать товар выгоднее других.

Таким образом, эффективность работы менеджера по продажам напрямую влияет на уровень прибыльности фирмы. Такова ситуация сейчас. Но что ждет эту профессию в будущем?

Возможно, некоторые функции менеджера будут автоматизированы. Но сама должность вряд ли исчезнет. Такие специалисты будут нужны, пока люди не перестанут потреблять товары. Средняя заработная плата: рублей в месяц. Рейтинг профессии Востребованность. Входной барьер. Вместе с тем хороший специалист находит общий язык с любым человеком, который изъявил готовность приобрести товар. Поэтому особую ценность имеют способность убеждать и грамотная речь.

Задайте нам Ваш вопрос, и наши специалисты проконсультируют Вас в ближайшее время.

Мы все привыкли к тому, что сегодня можно с легкостью купить любой товар или услугу, было бы только желание и деньги. При этом выбор настолько велик, что производителям приходится прилагать титанические усилия, чтобы конечный потребитель отдал предпочтение именно их продукции или услугам. В ход идут нестандартные рекламные решения, инновационные технологии и мастерство менеджеров по продажам, которые знают где и какие товары нужны больше всего здесь и сейчас. В ход идут нестандартные рекламные решения, инновационные технологии и мастерство менеджеров по продажам , которые знают где и какие товары нужны больше всего здесь и сейчас.

Профессия менеджер по продажам

Включите JavaScript для лучшей работы сайта. Привлекательность должности менеджера по продажам объясняется тем, что, как правило, она высокооплачиваема, а также подразумевает возможность карьерного роста сотрудника. Менеджер по продажам активно работает с потенциальными и существующими клиентами компании.

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства. Хочу у вас работать.

Менеджер по продажам

На самом деле высшего учебного заведения, где бы учили на менеджера по продажам не существует. Хотя периодически появляются вузы, в которых готовят универсального менеджера. Какой там получается менеджер мы оставим на совести этих самых вузов… Проводя собеседования, я всегда обращаю внимание на образование и теперь могу рассказать о своих наблюдениях. Во-первых, образование сейчас стало просто никудышным по сравнению со старым советским. Изменились самые важные принципы. Если в советское время ценилось умение решать задачи — и в вузы без экзаменов принимали победителей олимпиад, а сами олимпиады были частью образовательного процесса. То сейчас в основе своей лежит знание, причем не просто знание, а односложное, простое знание — когда было то или иное событие, кто сделал это, какую букву надо написать.

Образование по специальностям. Профессия менеджер по продажам: требования, обучение, перспективы. Рубрики. Заочное образование.  Профессия менеджер по продажам — не просто умение торговать, а настоящее искусство, требующее от человека немалого багажа знаний, а главное, определенных личных качеств. Такой специалист осуществляет связь производителя или продавца товара (услуги) с потребителем, и является основной движущей силой любой бизнес-деятельности. Что должен иметь уметь менеджер по продажам, и где обучают данной специальности? Описание профессии.

Менеджмент в его традиционном понимании возник в США на рубеже XIX и XX веков как практическая дисциплина и функция, необходимая для повышения конкурентоспособности и эффективности компаний на рынке. Собственно, именно в этом и состоит суть как менеджмента в общем, так и менеджера в частности. Классическое определение менеджмента подразумевает разделение всего процесса управления людьми по функциям, к основным из которых относятся планирование, организация, мотивация и контроль, а также координация, которая замыкает этот параллельно-последовательный процесс см.

Профессия менеджера. Какое направление выбрать и как стать успешным специалистом?

Регистрация Вход. Ответы Mail. Вопросы - лидеры.

Менеджер по продажам занимается реализацией товаров или услуг, которые предлагает или производит компания. Хотя сейчас так нередко называют и простых продавцов в розничных магазинах, в общем случае обязанности менеджеров по продажам более широки. Они выполняют переговоры с клиентами и потенциальными клиентами, увеличивают число покупателей, совершают сделки, участвуют в формировании ассортимента товаров в зависимости от потребностей целевой аудитории.

[YANDEXREETEXTUNIQ-1-2]

.

.

.

Комментариев: 4
  1. Алиса

    Да кол посадить Вас всех !

  2. ceifarlu

    Про кап ремонт в квитке ЖКХ хотелось бы услышать, тем более вроде как были уже прецеденты судились.

  3. Велимир

    Лучше расскажите как уйти от франшизы, если повреждения как раз на её сумму!

  4. Дементий

    Но понятые могут быть подставные, а своих знакомых пригласить можно или нет, СПАСИБО Вам за Вашу работу.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2021 Юридическая консультация.