Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как сделать планограмму выкладки товара одежда

Часто люди выходят из магазина с покупками, которые они не планировали совершать. Происходит это не от жадности или неумения себя контролировать, а из-за грамотной работы мерчендайзеров. Все товары на полках магазинов занимают свои места неслучайно. Они располагаются с учетом эстетических и экономических факторов и подчиняются системе выкладки. Правильная выкладка товара — это способ продемонстрировать его потребителям в лучшем свете. Чтобы увеличить объем продаж только за счет грамотной расстановки продуктов, нужно разработать концепцию, или планограмму выкладки товара.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Составление планограммы магазина: 4 важных шага

Если у Вас есть вопрос, коммерческое предложение или замечание по улучшению сайта, заполните, пожалуйста, форму обратной связи:. Искушение, желание, страсть и просто милая романтика - вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение - это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.

Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?

Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле - логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым. Чтобы товар был куплен - он должен быть доступен.

Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара. АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине.

Цена - к цене, товар - к товару. Еще раз напомним, что самое главное в выкладке - это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка. Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое - к дешевому, дорогое - к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.

Реклама должна продавать, а не закрывать. Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.

И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор.

Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать! Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.

Используйте контрасты - они привлекают внимание. Закон фигуры и фона - классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других.

Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать "фигурой" на фоне. Хотите продать - выдвигайте товар вперед! Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую "оправу" другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.

Темное - вперед, светлое - назад! Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей они сами по себе кажутся меньшими по размеру , а светлые - в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное - вперед, светлое - назад.

Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента. Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением. Создать ритм - задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование - динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга.

Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой.

Хотите высоких продаж - заигрывайте с покупателем! Используйте фокусные зоны и точки! Хотите разгрузить монотонность - берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес. Создавайте устойчивые композиции! Самая главная задача выкладки товара в любом магазине - это интерес, комфорт и удобство покупателей.

Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции - вот взгляните: слева - рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа - устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю - на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический.

Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя.

Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров - это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Используйте фотографии! Это самые живые декорации. Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами - лучший мотиватор к покупке. Учтите, чем меньше фото - тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером ,5 метра, чем несколько маленьких.

Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин. Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту "фишку".

Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Главное, чтобы аромат был правильно подобран оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года , ведь универсального "денежного" решения не существует. Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы.

Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:. В продаже появилась новая онлайн-касса от АТОЛ. В этом году правила применения кассовых уже аппаратов сильно изменились. А впереди нас ждут еще более захватывающие перемены. Обсудим их в нашей статье. Обратная связь Если у Вас есть вопрос, коммерческое предложение или замечание по улучшению сайта, заполните, пожалуйста, форму обратной связи: Выполните проверку "Я не робот".

Я принимаю условия Политики конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных. Заказать звонок Менеджер свяжется с Вами в течении 1 часа в рабочее время! Сравнить товары. Подбор расходных материалов. Каталог товаров. Бесплатная доставка от рублей. Упрощенный возврат товаров. Авторизованный сервис-центр. Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза Facebook. Купить нельзя пройти мимо Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов Какими правилами стоит воспользоваться: самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине.

Продажные "фишки" восприятия Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках. Играйте на интересах. Поработайте над ценниками! Игра ароматов: расставляйте акценты! Ваш E-Mail. Изменения в работе с ККТ в году В этом году правила применения кассовых уже аппаратов сильно изменились.

Экономь на закупках! Период действия акции: с по Trade-in для Sigma Период действия акции: с Получи до полутора месяцев сервисного обслуживания в подарок!

Период действия акции: с Акция "МегаСкидки: лови наличие! Как увеличить прибыль магазина? Хотите получать ценные рекомендации по эффективному управлению магазином пару раз в месяц? Просто подпишитесь на нашу рассылку!

Основные принципы визуального мерчандайзинга в магазине одежды

Запомнить меня. Данный материал посвящен базовым принципам выкладки товара в магазине одежды без уточнения типологии и сегмента. Мерчендайзинг одежды мерчандайзинг одежды имеет несколько общих особенностей, с которых необходимо начинать планирование грамотной выкладки одежды.

Грамотная выкладка товара в магазине одежды невозможна без предварительного зонирования торгового помещения. Обычно под магазин одежды берется торговая площадь в составе ТРЦ.

Зонирование торгового зала при планировании выкладки товара в магазине одежды. Как и в любом другом магазине психологическая длина "Входной зоны" колеблется в райлне 2, метров где-то полновесных шагов. Это расстояние покупатель пролетает без фиксации внимания - для Вас это бесполезные метры.

Будьте уверены, что углы слева и справа если провести перпендикуляр от центральной линии входной зоны - это самые гиблые, холодные зоны Вашего магазина.

Возле кассы размещают импульсные сопутствующие товары. Для магазина одежды - это бижутерия, ремни, шапки, шарфы, перчатки, зонты, заколки, очки, аксессуары для смартфонов - мелочевка ценой примерно на сумму среднего чека и дешевле.

Кассовый узел обязательно стильно украшают интерьерными банерами, лед-панелями, ЖК-панелями и красиво освещают. Мерчендайзинг здесь требует детальной проработки ассортимента с точки зрения группировок. Одежду очень выгодно выкладывать комплексно. Ваша задача, естественно, продать как можно больше Для этого просто необходимо продемонстрировать покупателю, что, с чем можно сочетать и насколько это стильно, круто и модно.

Рядом вывешивают все эту мини-коллекцию и ее цветовые вариации. Визуально-световой дизайн и торговый дизайн помещения невероятно важны для успешных продаж одежды. Естественно, надо "приподнять" ценность продаваемой одежды - это достигается, как раз, дизайном. Торговое оборудование нужно иметь нескольких типов: низкие дисплеи для "сбивки" по центру, пристенки с регулируемыми вешалами и полками, острова с возможностью выполнить фронтальный развес, кассовая стойка, витрины и вешала для аксессуаров, зеркала, менекены, примерочные кабинки.

Также обязательно заложите оборудование для витрин - подвесы, манекены, ролл-апы. Важно, чтобы торговое оборудование было хорошо вписано в интерьер магазина и как бы с ним сливалось. Когда Вы получили поставку, переберите товар и прикиньте комплекты и мини-коллекции.

Параллельно делайте эскизы, что и как Вы будете выкладывать. Сразу откладывайте топовые вещи для манекенов и витрин. Если у Вас поставка от какого-то развитого бренда, то Вам будет проще - базу Вам предоставят и е останется наложить на конкретное Ваше помещение.

Здесь крайне важно проявить модный вкус и не бояться дерзнуть, предложив нечто необычное. Посмотрите вокруг - кругом куча похожих магазинов От того, как Вы оденете манекены, как Вы их разместите, будут зависеть продажи коллекции. На манекены выделяют самые эффектные вещи, дополняя их аксессуарами. При этом жизненно важно красиво создать ансамбль из максимального количества вещей, идеально сочетающихся друг с другом. Если у Вас покупают серьезные дамы, то и манекены должны быть строго оформлены с изящной изюминкой.

Если у Вас подростки, оформите манекены безумно - цветные парики и невероятные сочетания вещей. Аналогично Вы должны продумать витрины. Полезно заранее прикинуть эскиз, как Вы хотите оформить витрины - это поможет и Вам, и подрядчику по рекламе. Мерчендайзинг, грамотная выкладка продуктов питания Мерчендайзинг, грамотная выкладка промтоваров Мерчендайзинг, грамотная выкладка косметики парфюмерии Мерчендайзинг, грамотная выкладка одежды и обуви Мерчендайзинг, грамотная выкладка стройматериалов Мерчендайзинг, грамотная выкладка в аптеке.

Введите Ваш логин и пароль, или пройдите регистрацию. Логин Пароль Запомнить меня Забыли пароль? Забыли логин? Увеличить товарооборот Снижение потерь и безопасность Управление персоналом Законы, лицензирование Маркетинг и аналитика. Новое на сайте Какой магазин открыть? Необычный формат магазина продуктов.

Какой магазин открыть? Необычный формат магазина продуктов Раз Вы читаете этот материал в наши трудные времена, Вы - бравный воин ритейла! Моя душа поёт от Как сделать логотип для компании самостоятельно: советы профессионала! Эту статью пишу в нелёгкий период, когда на планете разразилась пандемия Новые тренды дизайна года - из западных источников! Еще одна статья о прекрасном в период пандемии года.

Искренне надеюсь, что Разработка программы лояльности для магазина: новые решения. Уважаемые коллеги! Хочу рассказать Вам об интересной инновации, которую я видела в Как увеличить прибыльность торгового центра? Обратись к природе! Вопрос увеличения посещаемости и выручки магазина, торгового центра волнует тысячи бизнесменом и Как увеличить выручку и прибыль в супермаркете?

Делаем отдел Здорового питания. Делаем отдел Здорового питания! На каждом углу мы слышим про здоровое питание! Диетологи спорят с Ваш магазин посещают иностранцы? Как увеличить выручку и привлечь больше покупателей?

Уважаемые Коллеги! Россия все больше привлекает иностранных туристов, благодаря Примеры и секреты грамотной выкладки к Пасхе. Примеры и секреты грамотной выкладки к Пасхе Дорогие Ритейлеры! Пасха - светлый праздник, любимый всеми! Подготовка к пасхальной распродаже - это важное дело, в результате Мерчендайзинг : хитрые приемы грамотной выкладки Дорогие Ритейлеры!

Когда конкуренция остра, особенно в плане ценовых войн, необходим весьма креаьтивный Магазин будущего - беспилотный минимаркет на солнечных батареях. В Шанхае тестируется минимаркет будущего. Что он из себя представляет? Павильон малой площади на Забавные ситуации в магазинах - глупая реклама, кенгуру в наручниках и розовые покупатели. Личный кабинет! Интуитивный поиск по фразе. Мерчендайзинг мерчандайзинг одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.

Шаг 1. Зонирование торгового зала - база для мерчендайзинга мерчендайзинга одежды. Чтобы побыстрее затормозить покупателя на входе в "Центральном проходе" ставят так называемые "Сбивки" - низкое торговое оборудование для демонстрации товара в горизонтальной плоскости, а также группы манекенов.

Шаг 2. Планирование ремонта и торгового оборудования - основа визуального мерчендайзинга в магазине одежды. Если перед Вам еще только план БТИ и все только начинается, то нужно уделить внимание подготовке На какой сегмент покупателей нацелен Ваш основной бренд семейный сегмент, мужчины среднего достатка, дети и мамочки, женщины сегмент Люкс, подростки и т.

Какие цветовые палитры предлагают Ваши производители. Посмотрите за последние несколько лет! Пройдитесь по аналогичным магазинам - посмотрите как у них сделан ремонт В идеале сфотографируйте панораму. Сколько реально денег и времени у Вас есть на ремонт. Ваша задача сделать следующее: Общая цветовая тональность отделки, освещения и торгового оборудования просто обязана быть в контрасте с Вашим товаром.

Обязательно используйте цветовое зонирование в интерьере. Учитывайте Ваш сегмент. Магазин для мужчин и магазин для женщин будут различаться.

Тем более будут различаться магазин для новорожденных и магазин одежды класса Люкс. Где у Вас будут графико-дизайнерские элементы и манекены.

Поведение покупателя давно изучено и проанализировано маркетологами. Для иллюстрации приведем два примера из жизни. В первом случае покупатель целенаправленно отправляется в магазин за твердым сыром.

Планограмма выкладки товара — основной источник данных для работы мерчендайзера, который отвечает за правильную выкладку товаров в магазине. Ознакомимся с ключевыми принципами ее составления и применения. Есть планограммы, применяемые и в иных сферах — например, складские и логистические. Их назначение иное — но в определенных аспектах они могут составляться с учетом содержания планограмм розничных.

Применение обоих указанных выше типов розничных планограмм — по существу взаимосвязанные процедуры и иногда рассматриваются как одна — состоящая, таким образом, из двух этапов.

Но на практике вторая не всегда следует за первой, поскольку структурирование торговой площади может быть осуществлено не только в целях последующего расположения товаров на отдельных ее участках: в рамках такого структурирования могут выделяться различные хозяйственные подсобные помещения и иные участки, не связанные с отпуском товарам покупателям напрямую.

Так или иначе, в самом общем случае под планограммой понимается процедура, которая соответствует второму определению — и при этом подразумевается, что перед ее началом в установленном порядке осуществлена первая либо — подлежит предварительному осуществлению. С точки зрения основной задачи применения планограмм — обеспечения эффективности продаж, именно расположение выкладка товаров — ключевой механизм такого обеспечения. Динамика продаж товара, действительно, в значительной степени зависит от его расположения.

Покупатель воспринимает один и тот же товар, расположенный в разных местах по-разному относительно глаз покупателя фактически как два отдельных — с точки зрения механизма образования факторов, влияющих на принятие решения о целесообразности покупки. И иногда человек сам удивляется тому, что, просмотрев товар в одном месте и решив, что он ему не нужен, все же покупает его — обнаружив в другом. А иногда — не удивляется, обнаружив определенную логику в своем поведении и, не исключено — в политике магазина.

Простой пример : человеку понадобилось молоко и он пошел в молочный отдел. Рядом на прилавке в том же отделе располагался не нужный покупателю на тот момент творог. Пройдя несколько рядов, человек обратил внимание на то, что в магазине с большой скидкой продается сахар, далее — с дисконтом хорошее подсолнечное масло. И подумал — почему бы ему не сделать сырники из этих ингредиентов, для которых, в свою очередь, не хватает именно творога.

Результат — человек принимает решение его купить и возвращается к стеллажам с молоком. Качественная планограмма — один из главных факторов конкурентоспособности современного магазина торгового предприятия. Покупки во многих случаях совершаются импульсивно — часто на основе первого впечатления о том или ином товаре. Здесь планограмма будет главным инструментом стимулирования покупки. Причем, во многом благодаря именно этому перечню: он, несмотря на то, что изначально составлен для сокращения расходов, может стать фактором их значительного увеличения.

В некоторых сценариях планограмма фактически выступает одним из каналов рекламной коммуникации между продавцом и покупателем. Прежде всего — в сфере продаж продукции, в отношении которой законодательно наложены ограничения в части публикации традиционных рекламных объявлений.

Например — алкогольной и табачной продукции. В зависимости от содержания планограммы магазин по сути стимулирует покупателя приобретать тот или иной вид изделий — исходя из приоритетов, определяемых бизнес-моделью торгового предприятия. Повышение продаж придание им нужной динамики , как мы уже отметили выше — это ключевая, но не единственная задача применения планограмм.

Еще одна, что относится к важнейшим — оптимизация торгового пространства. В распоряжении любого магазина — ограниченная торговая площадь, ограниченные по своему размеру стеллажи, витрины, холодильники, стенды.

Важно заполнить их товарами так, чтобы площади, с одной стороны, были заняты, с другой — отражали динамику спроса. То есть — важно обеспечивать:. А хлеб после первых часов продаж, скорее всего, закончится, и покупатели, явившиеся за ним и обнаружившие отсутствие буханок в продаже, пойдут в конкурирующий магазин.

Разумеется — подскажет также, как именно, в каких частях витрины лучше размещать конкретные хлебобулочные изделия с учетом их цены и разновидности. Еще одна, становящаяся все более актуальной, задача применения планограмм — обеспечение определенной динамики продаж конкретного товара в соответствии с требованиями его производителя.

Планограмма — это еще и инструмент обеспечения комфорта покупателя при посещении магазина. Он заинтересован не только в том, чтобы купить интересующий товар дешево, но и в том, чтобы потратить на его поиск меньше времени и не утруждать себя утомительным поиском нужной товарной позиции среди многих аналогов , и при этом не ютиться среди тесных стеллажей.

Планограмма способствует оптимизации размещения товаров с точки зрения различных логических подходов к организации процесса их приобретения — которые могут выстраиваться с учетом типичных закономерностей в поведении целевых посетителей магазина. Мерчендайзер выкладывает товар на полки в магазине. Применение планограмм как документа и алгоритма, по которому осуществляется выкладка товаров, производится в рамках более масштабной процедуры по сути, отдельного вида деятельности при управлении торговлей — мерчендайзинга.

В него — не считая действий работников магазина, связанных непосредственно с выкладкой товаров, также входят:. При этом, выкладку правомерно считать все же ключевым направлением работы мерчендайзера. Планограмма — главный источник данных при выполнении им трудовых обязанностей. Можно выделить ряд общераспространенных методы выкладки товаров — которые закладываются в структуру планограмм. Эти методы направлены как раз на повышение эффективности продаж. Вне зависимости от специфики составления конкретного алгоритма выстраивания планограммы, можно выделить следующие несколько общераспространенных, в определенной степени унифицированных, методов, на основании которых может осуществляться такое выстраивание:.

Данный метод предполагает регламентацию размещения тех или иных непопулярных товаров в окружении самых востребованных и популярных — которые с наибольшей частотой просматриваются покупателями. При этом, возможно дифференцирование однотипных товаров с разными весами объемами по разным полкам обычно самые большие товары располагаются на полках ниже относительно тех, на которых размещаются менее габаритные изделия. Он учитывает особенность обычной для покупателя последовательности просмотра товаров — сверху вниз.

И покупатель выберет себе товар — подходящий, прежде всего по цене. Как правило, на уровне глаз чаще всего размещаются наиболее востребованные позиции с низкой или средней ценой , ниже — товары эконом-класса с очень низкой ценой , выше — товары премиум-класса. Кроме того, распространено правило, по которому маленькие упаковки располагаются выше остальных, самые крупные — ниже.

Еще одно правило — когда на уровне глаз размещается главный товар, выше — некий аксессуар для него который при этом может быть значительно дешевле. Можно выделить, таким образом, различные горизонтальные зоны на стеллажах, которые чаще всего просматриваются посетителями магазинов.

В их числе — место чуть правее центра. В свою очередь, место чуть левее центра — несмотря на то, что располагаться оно может совсем недалеко, исследователи часто относят к наименее просматриваемым. Можно отметить, что оба рассмотренных выше принципа на практике фактически нераздельны. На средней полке — на уровне глаз, товары могут выставляться по принципу чересполосицы — когда дорогие известные изделия сочетаются с дешевыми менее известными , сменяя друг друга по ходу просмотра полки слева направо.

Он предполагает размещение стенда или иного объекта, который стоит отдельно от основных стеллажей — причем, в самых проходимых местах магазина, где покупатель почти наверняка обратить внимание на подобный объект.

С помощью него может продаваться какая-либо новинка или товар один или несколько с большой скидкой по акции. Он предполагает выделение участков на стеллажах или целых стеллажей , где будет размещаться продукция только от известного бренда или нескольких — пусть и конкурирующих между собой. Это выработает у покупателя, который данный бренд ценит, привычку брать товар в одном и том же месте.

На нем в иной раз может оказаться выгодное спецпредложение или инновационный продукт от известного производителя — которое, скорее всего, очень хорошо будет воспринято человеком, привыкшим покупать продукцию от данного производителя.

Предполагает размещение представленных в большом количестве, а иногда — в большом разнообразии, товаров со скидкой в одном месте, общей кучей — в объемном коробе, корзине или тележке. Рядом может располагаться стойка с большим ценником, сигнализирующая о том, что имеющиеся здесь товары распродаются с большой скидкой. Покупатель, подойдя к коробу с кучей дисконтированных товаров, скорее всего, провозится там долго — в поисках интересной для него позиции.

В течение этого времени его внимание можно на что-то обратить, причем неоднократно. Так, покупатель в подобных случаях большее количество раз — чем покупатель, не подошедший к корзине, прослушает объявления по громкоговорителю, более внимательно осмотрится вокруг — и, быть может, прочитает выгодное для себя и для продавца спецпредложение.

Предполагает размещение большого количества однотипных товаров в одном месте. Благодаря наличию большого количества товаров под рукой, покупатель сможет набрать нужное их количество — чтобы соответствовать условию акции или просто считая это выгодным. Во многих случаях товар выбирается по цвету — в первую очередь, если речь идет об одежде и обуви.

Задача продавца — дать покупателю возможность выбрать любимый цвет, распределив товары по цветам. Если они будут смешаны в кучу, то покупатель, во-первых, проведет слишком много времени на одном месте — отсортировывая комфортные для себя предметы и у него не останется времени на просмотр других объектов в магазине , а во-вторых, испытает неудобства от самой необходимости осуществлять такую сортировку.

Двигаясь, в свою очередь, от одного цвета к другому если соответствующие им изделия удобно обособлены друг от друга , человек сделает выбор быстрее и, соответственно, ознакомится с большим количеством предложений, поскольку у него останется время , и получит удовольствие от выбора.

Во многих случаях человек, придя в магазин за определенным товаром, не откажется от покупки на ту же тематику: купив, например, футбольный мяч, он также может рассмотреть возможность приобретения бутс или носков. Задача мерчендайзера — размещать в рамках планограммы товары так, чтобы при покупке одного покупатель одновременно имел возможность ознакомления с предложениями по другим, связанным с основным тематически.

Например, товары имеет смысл объединять по отношению к определенному сезону моды или по коллекционному принципу, если речь идет об одежде. Если человек пришел, чтобы экономно купить варежки — ему вполне можно предложить и шарф эконом-класса. Товары бывают разного качества, и сами продавцы прекрасно имеют представление о том, какие из реализуемых позиции — лучшие, а какие — худшие. Формирование у покупателей впечатления о магазине как о месте продажи второсортных изделий — сомнительная перспектива.

Поэтому, задача мерчендайзера — обеспечить концентрацию внимания покупателей, прежде всего, на качественных товарах пусть и дорогих. И, если товар, действительно, качественный — будет доволен и покупкой и магазином. На практике это может быть дополняющий ценник листок с детальным описанием как достоинств, так и недостатков товара, сведениями об истории его происхождения, уровне популярности в России и в других странах.

Человек подумает, что соответствующий товар — особенный, и обязательно решит его опробовать. Рассмотрим теперь, каким образом планограммы могут составляться на практике — и как выглядят в тех или иных случаях.

В целях исполнения и отслеживания эффективности планограммы могут использоваться различные идентификаторы товаров. Чаще всего — это штрих-коды, располагаемые на коробках или пачках. Иногда — более технологичные RFID-метки , различные радиомаячки. То, исходя из каких принципов та или иная программа для создания планограмм формирует алгоритмы источники , устанавливающие порядок выкладки товаров — определяет разработчик конкретного программного продукта.

И это чаще всего коммерческая тайна — поскольку от эффективности подобных алгоритмов зависит конкурентоспособность программы на рынке. Таким образом, большинство современных магазинов используют планограммы, предложенные специализированными программами.

Однако, их практическое использование — совсем не простая задача. Она предполагает, прежде всего, внесение в программу корректных исходных данных — достаточных для формирования эффективной планограммы. В число таких данных входят:. Чтобы собрать ее, магазин может использовать самые разные программные решения. К числу комплексных продуктов, что приспособлены к формированию планограмм на основании полученной статистики по продажам и иных данных, которые могут быть полезны при определении алгоритмов выкладки товаров :.

Существуют довольно эффективные скрипты для общераспространенных офисных программ — таких как Excel, позволяющие рассчитывать данные для последующей их визуализации в планограммах. Многие даже крупные торговые точки применяют именно их — благодаря тому, что такие скрипты можно очень детально настраивать и корректировать.

Видео — пример создания планограммы в сервисе Planogram. Условно говоря, товар может приносить много выручки и иметь высокую динамику продаваемости — но занимать мало места на полках и наоборот. Данное обстоятельство должно учитываться при составлении планограммы и учитывается, если применяется то или иное автоматизированное решение.

Правила выкладки товара по планограмме

Часто люди выходят из магазина с покупками, которые они не планировали совершать. Происходит это не от жадности или неумения себя контролировать, а из-за грамотной работы мерчендайзеров. Все товары на полках магазинов занимают свои места неслучайно. Они располагаются с учетом эстетических и экономических факторов и подчиняются системе выкладки. Правильная выкладка товара — это способ продемонстрировать его потребителям в лучшем свете. Чтобы увеличить объем продаж только за счет грамотной расстановки продуктов, нужно разработать концепцию, или планограмму выкладки товара.

Она учитывает пожелания поставщика, ритейлера и потребителя и определяет, что и на каких стеллажах лучше всего расположить. Планограмма выкладки товара должна служить для персонала эталоном при перемещении и пополнении запасов.

Для каждой торговой точки этот документ будет индивидуальным, но существует ряд общих правил, которым подчиняется составление подобного плана:. Одним из основополагающих факторов выкладки товара является то, что человек должен тратить как можно меньше времени и сил на поиск нужного продукта. Достичь этого можно только при составлении планограммы, соответствующей принципам выкладки :. Вид выкладки товара нужно выбирать в соответствии с пожеланиями поставщиков и категорией продуктов. Планограмму выкладки стоит создавать с учетом некоторых свойств, которые помогут объединить товары в одну категорию и расположить по соседству.

В качестве основополагающего фактора вы можете выбрать цену, и тогда все продукты средней ценовой категории и более дорогие лучше разместить на уровне глаз человека. На самых нижних полках выкладывают более дешевые товары, ради которых покупателю придется наклоняться и совершать лишние действия.

Когда вы руководствуетесь назначением продукта, лучше объединить товары с одинаковыми качествами или покупатель додумает их самостоятельно. К примеру, если вы положите обычную шоколадку среди продуктов для диабетиков, она будет восприниматься людьми как батончик с заменителем сахара.

Также в одну группу товары можно объединить общей идеей. В больших торговых точках можно встретить способ демонстрирования товара в соответствии с его респектабельностью. Это когда, к примеру, огромное количество разнообразных сыров выкладывают по сортам и стране происхождения.

Грамотная выкладка по планограмме предполагает следование основным правилам демонстрации. На первый взгляд, создание планограммы выкладки товара и соответствие ей может показаться лишней тратой времени и средств, но это не так. В дальнейшем схема позволит вам значительно сэкономить собственные ресурсы, поможет увеличить товарооборот, продать то, что долгое время не пользовалось популярностью или дополнительно заработать на сдаче в аренду наиболее выгодных мест поставщикам.

Для разных товаров существуют дополнительные стандарты выкладки. Вы можете прочитать об этом подробнее в статьях:. Все записи. Правила выкладки товара по планограмме. Планограмма выкладки товара Планограмма выкладки товара должна служить для персонала эталоном при перемещении и пополнении запасов. Виды и принципы выкладки товара Одним из основополагающих факторов выкладки товара является то, что человек должен тратить как можно меньше времени и сил на поиск нужного продукта.

Достичь этого можно только при составлении планограммы, соответствующей принципам выкладки : наглядность — продукт должно быть хорошо видно; системность — товары схожих групп лучше поставить рядом к примеру, чай недалеко от конфет ; эффективность использования площади магазина и оборудования; совместимость — соблюдение правил товарного соседства молоко рядом с рыбой вызовет отталкивающие ассоциации; кофе и специи лучше расположить подальше от продуктов, которые впитывают запахи ; достаточность — полноценная демонстрация всех позиций.

Корпоративная демонстрация подходит тогда, когда нужно объединить товары одного производителя в одном месте. Оно часто оформляется в фирменных цветах бренда и привлекает внимание покупателей. Дисплейное размещение отдельную стойку можно встретить в дополнительных точках продаж.

Горизонтальная и вертикальная выкладка продуктов имеет градацию снизу вверх и слева направо в зависимости от размера, цены и прочих факторов. К примеру, наиболее габаритные и тяжелые товары целесообразнее поставить внизу для удобства покупателей. Напольная предполагает использование поддонов для размещения продукции вне стеллажей.

Свойства и правила выкладки товаров Планограмму выкладки стоит создавать с учетом некоторых свойств, которые помогут объединить товары в одну категорию и расположить по соседству. Те марки, которые являются приоритетными в вашем магазине, нужно разместить в начале каждой подходящей товарной группы, поскольку в пустую корзину покупатель положит продукты охотнее.

Наиболее прибыльно размещать продукты на уровне глаз человека, и эти полки часто используются для товаров, которые должны продаваться в первую очередь. Верхние полки обычно отвечают за создание имиджа и предназначены для элитных товаров в красивых упаковках.

Нижние — это место для продуктов, которые приобретаются осознанно. К примеру, если взять стеллаж с минеральной водой, то на уровне глаз у нас будут бутылки небольшого объема. Их удобно взять и тут же выпить, поэтому люди покупают их довольно часто. На верхних полках расположится дорогая вода, а внизу — пятилитровые бутыли, которые приобретают пару раз в неделю. Высота полок должна соответствовать высоте товара. Если между упаковкой и верхней полкой остается много пространства, высоту нужно отрегулировать.

В мерчендайзинге принято располагать маленькие продукты слева, а правую сторону оставлять под большие упаковки. Вы можете прочитать об этом подробнее в статьях: Как правильно продавать хлеб? Законы сырного мерчандайзинга Мерчандайзинг молочной продукции.

Мерчендайзинг (мерчандайзинг) одежды : 5 шагов для грамотной выкладки товара в магазине одежды.

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью.

Как накликать внеплановую проверку. Как избежать штрафов. Онлайн-касса для курьера: как выбрать устройство для выездной торговли. В этой статье мы рассказали о требованиях к онлайн-кассам для выездной торговли. К каждому навыку — подборка полезных сервисов, книг и статей. Программа для онлайн-кассы: как выбрать подходящее ПО. О том, как выбрать программу для онлайн-кассы, читайте в этой статье. Главный редактор: Татьяна Кутузова. E-mail: kutuzova action-media. E-mail: aovsyannikov action-media.

E-mail: press mail. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Главбух Ассистент Сервис бухгалтерского обслуживания онлайн. Ру Розница Умная облачная онлайн-касса для магазинов и сетей. Интернет-магазин для Эвотор Готовый Интернет-магазин для терминалов Эвотор под ключ. Заказы - Поставщики - Склад. Ру Эвотор Касса и складской учёт для терминалов Эвотор. Правовая база. Налоговый кодекс Гражданский кодекс. Опрос недели. Разумная зарплата бухгалтера - это:.

Не готов платить бухгалтеру, веду сам. Новости по теме. ИП и физлица могут подать заявление о банкротстве в МФЦ при долге до рублей.

С года работодателей хотят заставить учитывать почасовой МРОТ. Готовятся поправки в Трудовой кодекс. Что ожидать. Юридическим лицам станет проще переименоваться в реестре. С 1 октября возобновятся внеплановые таможенные проверки. Статьи по теме.

Прощальное письмо коллегам при увольнении: примеры текстов и образцы на скачивание. Правила оформления ценников и этикеток в году: шаблоны и образцы. Целевая аудитория: как определить, составить портрет, сделать анализ и сегментацию.

Зимний бизнес: 50 идей на Вопросы по теме. Маркировка для интернет-магазина. Как правильно спросить у клиента, будет ли он делать заказ? Можно ли продать онлайн-кассу другому ИП? Когда нужно указывать ИНН кассира в чеке. Контакты Бланки документов. Политика обработки персональных данных. Мы в соцсетях. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием cookie и предоставления их сторонним партнерам.

Об агентстве Услуги Работы Контакты.

Запомнить меня. Данный материал посвящен базовым принципам выкладки товара в магазине одежды без уточнения типологии и сегмента. Мерчендайзинг одежды мерчандайзинг одежды имеет несколько общих особенностей, с которых необходимо начинать планирование грамотной выкладки одежды. Грамотная выкладка товара в магазине одежды невозможна без предварительного зонирования торгового помещения.

Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью.

Продажа любого товара начинается с рекламы. Немалую роль в этом играет правильное оформление витрины, способствующее увеличению количества продаж. Присмотревшись к витринам магазинов легко заметить некий порядок в размещении товаров. Такая упорядоченность помогает продвигать не только основную, но и сопутствующую продукцию той или иной торговой марки. И все это благодаря научному подходу, а именно, использованию планограммы, являющейся залогом эффективной работы любой торговой точки. Планограмма — это схематический план размещения товаров на стеллажах и в витринах магазина, составляемая на основе скрупулезного анализа продаваемости того или иного продукта, его популярности среди потребителей.

Что такое планограмма выкладки товара в магазине

Планограмма выкладки товара — основной источник данных для работы мерчендайзера, который отвечает за правильную выкладку товаров в магазине. Ознакомимся с ключевыми принципами ее составления и применения. Есть планограммы, применяемые и в иных сферах — например, складские и логистические. Их назначение иное — но в определенных аспектах они могут составляться с учетом содержания планограмм розничных. Применение обоих указанных выше типов розничных планограмм — по существу взаимосвязанные процедуры и иногда рассматриваются как одна — состоящая, таким образом, из двух этапов. Но на практике вторая не всегда следует за первой, поскольку структурирование торговой площади может быть осуществлено не только в целях последующего расположения товаров на отдельных ее участках: в рамках такого структурирования могут выделяться различные хозяйственные подсобные помещения и иные участки, не связанные с отпуском товарам покупателям напрямую.

Как сделать планограмму товара в магазине: инструкция и образец составления.  Планограмма – это схематический план размещения товаров на стеллажах и в витринах магазина, составляемая на основе скрупулезного анализа продаваемости того или иного продукта, его популярности среди потребителей. Изображение дополняется подробными комментариями относительно размещения товаров. С помощью планограммы легко осуществляется  К примеру, в магазине одежды четко выражено зонирование категорий: куртки к курткам, брюки к брюкам. По компаниям-производителям и поставщикам. Товары одного производителя выставляются вместе, независимо от категории.

Если у Вас есть вопрос, коммерческое предложение или замечание по улучшению сайта, заполните, пожалуйста, форму обратной связи:. Искушение, желание, страсть и просто милая романтика - вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение - это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности. Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал?

Как правильно составить планограмму витрины в магазине?

Представлять товар покупателю необходимо не хаотично, а в соответствии с тщательно разработанной схемой — планограммой. На ней каждое изделие из выкладываемого ассортимента изображается подробно, с указанием точного места размещения. Планограмма предназначена для рационального управления торговым пространством, в котором реализуется продукция.

Как составить планограмму выкладки товаров

Покупатели в магазине автоматически двигаются справа налево: вход — правая боковая сторона — фронтальная стена — левая боковая сторона — выход. Продавец должен поддерживать выкладку товара в течение всего рабочего дня. В магазине должна звучать специально подобранная музыка.

[YANDEXREETEXTUNIQ-1-2]

.

.

.

Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2021 Юридическая консультация.