Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Менеджер по продажам нужно ли образование

Менеджер по продажам: начало карьерного пути 19 ноября Специалисты по продажам нужны в каждой организации, однако вести продажи и строить взаимоотношения с клиентами в вузах не учат. В то же время достаточно много выпускников выбирают именно эту профессию, ведь заниматься продажами интересно, и в этой сфере можно использовать многие свои знания и личные качества. Как же перейти к новой профессии в сфере продаж? С чего начать работу?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Профессия менеджер по продажам

Собственно, именно в этом и состоит суть как менеджмента в общем, так и менеджера в частности. Классическое определение менеджмента подразумевает разделение всего процесса управления людьми по функциям, к основным из которых относятся планирование, организация, мотивация и контроль, а также координация, которая замыкает этот параллельно-последовательный процесс см.

Таким образом, менеджер — это специалист, который выступает в роли координатора, мозгового центра всего этого процесса. При этом имелась в виду, по сути, самая обычная уборщица. Особенно распространено заблуждение, что менеджер — это не кто иной, как продавец. Практически в каждой компании есть целый штат менеджеров по продажам, занимающихся сбытом товара, а в каждом крупном магазине есть свой менеджер, призванный решать конфликтные ситуации с клиентами.

С точки зрения объема и содержания решаемых задач к собственно менеджменту они имеют отнюдь не прямое отношение. Так что же это за профессия? Классический менеджер руководитель занимается не продажами и не общением с клиентами, а координацией работы подчиненных, организацией работы предприятия обеспечение рабочей силой, сырьем и т. Кроме того, он обязан заниматься и решением социально-психологических задач, в его обязанности также входит материальное и моральное стимулирование, регулирование межличностных отношений в коллективе, отстаивание интересов работников, управление текучестью кадров.

Обычно выделяют три уровня классических менеджеров: Менеджеры низшего звена — младший руководящий состав, управляющей непосредственно работниками.

Это мастера, заведующие отделами или небольшими подразделениями и т. Такие специалисты могут иметь любой уровень образования. Обычно выпускники вузов начинают свою карьеру именно с этой ступеньки. Менеджеры среднего звена — руководители над предыдущей категорией. К ним относятся, например, начальники цехов на производстве, директора филиалов.

Менеджеры высшего звена , или топ-менеджеры. Самая малочисленная и самая квалифицированная категория управленцев, практически вершина менеджерской карьеры. Даже в самых крупных компаниях таких менеджеров всего несколько. Типичная должность на этом уровне — генеральный директор. Подобный уровень управления обязательно требует высшего образования в сфере менеджмента, а иногда даже и нескольких образований и степени MBA.

Размер заработной платы менеджера в России зависит от региона и сферы деятельности компании, в которой он работает, а также от того, к какому уровню управленцев он в данный момент относится. Для низшего уровня заработок менеджера в нашей стране начинается от 35 рублей [1].

Менеджер среднего звена получает от 70 до рублей. Топ-менеджеры имеют зарплаты в диапазоне от до 1 рублей [2]. Месячный заработок элиты топ-менеджмента публикуется в таких изданиях, как Forbes.

Он измеряется в цифрах с семью нулями и доходит до рублей. Как правило, помимо основной заработной платы, менеджеры получают еще и премию по результатам деятельности компании за год. В правление входит 11 человек. Востребованность профессий в сфере менеджмента Сегодня весьма распространенным является мнение о том, что в стране наблюдается перепроизводство юристов, экономистов и менеджеров.

Некоторые учебные заведения даже сократили из-за этого количество бюджетных мест на соответствующих отделениях. Однако, как показывает практика, хорошие управленцы будут востребованы всегда.

По прогнозам в течение ближайших десятилетий эта тенденция продолжится, так что потребность в специалистах-управленцах на предприятиях сохранится. Высокий спрос на профессиональных менеджеров объясняется тем, что специальность имеет практически универсальный межотраслевой характер.

Выпускники соответствующих отделений могут работать во всех сферах бизнеса или государственного управления. Кроме того, хороший менеджер — это не только профессиональный руководитель, он также имеет глубокие знания по маркетингу, экономике, психологии, рекламе, управлению персоналом. Востребованность специалистов такого рода в некоторых компаниях настолько высока, что часто менеджерские позиции занимают люди с квалификацией юриста, экономиста, маркетолога, которым недостает знаний по специфическим управленческим и организационным дисциплинам.

Приобрести их можно только в вузах, в которых есть факультет или отделение менеджмента. Плюсы и минусы профессии управленца Традиционно принято радоваться назначению на руководящую должность. Без сомнения, продвижение по карьерной лестнице — это определенное достижение и показатель успешности человека. Но, как и каждая профессия, менеджер — это медаль о двух сторонах, у нее есть свои плюсы и минусы. Приобретение ценного опыта. Как правило, проработав на руководящей должности даже один год, человек становится профессионалом в своей области.

Определенная свобода действий. Чем выше ранг руководителя, тем сильнее сужается круг людей, перед которым он должен отчитываться. Конечно, политике компании соответствовать все равно придется, но выстраивать работу подведомственных отделов руководитель может так, как сочтет нужным. Быстрый карьерный рост. Если человек достаточно амбициозен и при этом наделен руководящим талантом, есть возможность подняться до уровня топ-менеджера. Полезные связи и знакомства. Чем выше должность, тем большим количеством полезных знакомств обзаводится руководитель.

Это относится как к профессиональной сфере, так и к личной. Нередко личные связи помогают быстрее решить самые сложные производственные проблемы. Заработная плата. Большая ответственность предполагает и соответствующую зарплату. Даже менеджеры низшего звена по сравнению со своими подчиненными в материальном плане находятся в более выгодной ситуации. Высокий уровень персональной ответственности за свои решения.

Из-за этого нередко возникают стрессовые ситуации и даже нервные срывы. Высокий темп работы. С назначением на руководящую должность нередко распорядок дня коренным образом меняется. Нужно быть готовым к тому, что придется забыть о нормированном рабочем дне и работать в выходные. Непонимание со стороны подчиненных.

Руководитель достаточно часто с ним сталкивается, особенно в случае принятия так называемых непопулярных решений, направленных на улучшение положения компании на рынке, но каким-то образом затрагивающих интересы работников. Чтобы эффективно справляться с отрицательными сторонами профессии, нужно иметь высокую стрессоустойчивость, работоспособность, нацеленность на результат, лабильность, амбициозность и умение делегировать полномочия.

Минимальная стоимость — от до рублей в год [7]. Санкт-Петербургский государственный университет. Стоимость обучения — от до рублей [8]. Российский экономический университет им. Обучение ведется по 8 программам на различных факультетах: финансовом, экономическом, факультете менеджмента, маркетинга, гостиничной индустрии. Стоимость — от до рублей в год [9]. Новосибирский государственный университет.

Обучение по управленческим специальностям ведется на экономическом факультете. Стоимость — около рублей в год [10]. Получить образование по специальности менеджер можно в нескольких институтах академии. Стоимость обучения — от рублей до рублей в год [11]. Сибирский федеральный университет обучает менеджеров по нескольким программам: менеджмент организации, менеджмент финансов, управление малым бизнесом, производственный и международный менеджмент. Стоимость — рублей в год [12]. Российский университет дружбы народов.

Стоимость — от 99 до рублей в год [13]. Южный федеральный университет. Дальневосточный федеральный университет. Обучение ведется в Школе экономики и менеджмента. За первый учебный год студентам потребуется заплатить рублей [16]. Как видно из приведенного рейтинга, хороших вузов, где можно получить профессию менеджера достаточно много не только в столице, но и в регионах.

Поэтому мы представили сведения о среднем проходном балле за год, а для удобства сделали это в виде таблицы. Таблица 1.

Менеджер по продажам

ИринкаГуру 12 лет назад Сейчас совершенно неправильно понимают слово менеджер. Менеджер - это не продавец, а руководитель. И чтобы руководить естественно требуется специально или высшее образование. Дориана Медичи Мастер ну да, чтобы быть мерчандайзером, например, нужно закончить спциализиованные техникум.

Но это максимум. А так, обычно, в руководители таких подразделейни берут тех у кого есть опыт работы с определенной продукцией и если такого опыта нет, то даже с дипломом шаражкиной конторы, тебя поставят к прилавку или надзирать за несколькими стеллажами в рамсторе. Тоже касается и промтоваров в конторах, где от таких менеджеров требуется искать покупателей и впаривать им товар на более долгий контракт и желательно за звонкую деньгу, а не под реализацию.

Опять же, ничего кроме занания специфики товара не требуется. И кроме своей клиентской базы. А менеджер - уже давно по русски звучит манагер и отношение соответсвующее. А руководитель отдела продаж-закупок или проекта - это полноценный руководитель. И вот тут уже нужно сильное профильное образование, чтобы стать вначале специалистом, потом замом, а потом только уже руководителем.

И этот карьерный рост занимает до 5 лет от момента диплома.

Приобретая опыт в области продаж, потенциальный кандидат получает необходимые умения и навыки, которые помогут ему в работе. Теоретические знания необходимо тут же испытывать на практике в работе. Таким образом, в скором времени потенциальный сотрудник на должность менеджера по продажам освоит методики работы с клиентами и техники их привлечения в компанию.

Какое направление выбрать и как стать успешным специалистом? Профессия менеджера. Если вы считаете себя лидером, хотите не только выполнять поручения, но и принимать самостоятельные решения, управлять кадрами и процессами, вам стоит получить образование менеджера.

Кто такой менеджер и куда пойти работать с такой специальностью? Менеджер — это специалист по управлению производственными или бизнес-процессами. Он решает различные задачи в области организации, производства, сбыта, сервиса, и при этом самостоятельно занимается административно-хозяйственными вопросами.

По данным анализа сайтов с вакансиями , на год самыми востребованными в России считаются менеджеры по розничным и оптовым продажам, по работе с клиентами, по персоналу, по туризму, по продаже услуг и по закупкам, а также офис-менеджеры. Какое направление работы выбрать менеджеру?

В разных сферах бизнеса менеджеры выполняют разные задачи. Стоит ли учиться на менеджера? Как и в случае с другими видами деятельности, здесь важно решить, перевешивают ли для вас плюсы работы менеджером или минусы этой профессии.

К основным преимуществам относятся: Перспективы карьерного роста. Рядовые менеджеры, которые демонстрируют хорошие показатели эффективности, проявляют инициативность, лидерские качества всего за несколько лет могут вырасти до руководителей среднего звена, например, начать управлять отделом, офисом, торговой точкой. Вершина карьеры — это ТОП-менеджмент, то есть должности директоров и членов правления, непосредственно ответственных за развитие бизнеса.

Востребованность в различных сферах. Например, на март года в сервис Яндекс. Работа добавлено больше 1 миллиона вакансий для менеджеров по всей России, при этом для учителей — всего 40 тысяч, для продавцов — тысяч, для врачей — тысячи.

Менеджер может развиваться любой интересной ему сфере — от медицины и образования до туризма и финансов. Возможность хорошо зарабатывать. Обычно заработок менеджера складывается из оклада и премиальной части, которая зависит от принесенной специалистом прибыли.

Чем больше продуктов или услуг специалист продал, клиентов обслужил, собеседований провел, тем выше его зарплата. Главными минусами профессии менеджера считаются: Высокий уровень конкуренции в любой из отраслей. Успешные менеджеры всегда амбициозны и нацелены на победу. Поэтому за хорошую вакансию и за повышение по карьерной лестнице придется бороться с сильными конкурентами. Невысокая зарплата на начальном этапе.

В большинстве случаев карьеру начинают с должности стажера или рядового менеджера с минимальным окладом. А так как навыков для эффективной работы у молодого специалиста еще нет, премиальная часть его заработка в первые месяцы небольшая. Напряженный темп работы и стрессовые ситуации. Обязанности менеджера построены на постоянном общении с людьми: клиентами, партнерами, начальством, подчиненными.

Поэтому специалисту нужно уметь справляться с коммуникативными перегрузками, разрешать конфликтные ситуации. Высокий уровень ответственности. Уже на начальном этапе работы специалисту постоянно нужно принимать важные решения. Например, менеджер по продажам должен отправлять на склад заказы на поставку товаров, а для этого ему нужно понимать, какие из них пользуются наибольшим спросом на его торговой точке. С карьерным ростом уровень ответственности только растет, так как менеджер начинает отвечать не только за себя, но и за подчиненных, разрабатывать стратегию не только для своего отдела, но и для всей компании и т.

Куда поступить учиться на менеджера и сколько займет подготовка? Профессию можно получить на программах высшего и среднего специального образования за лет. Чтобы поступить на менеджера, обычно нужно сдать ЕГЭ по русскому языку, математике и обществознанию.

Но если у вас уже есть диплом любого вуза, колледжа или техникума, вам не обязательно тратить на обучение несколько лет и готовиться к вступительным экзаменам. Их продолжительность — месяцев, для зачисления нужно просто направить в приемную комиссию пакет документов и внести оплату. Например, на курсе:.

Менеджер по продажам: начало карьерного пути

Хотя периодически появляются вузы, в которых готовят универсального менеджера. Какой там получается менеджер мы оставим на совести этих самых вузов… Проводя собеседования, я всегда обращаю внимание на образование и теперь могу рассказать о своих наблюдениях.

Во-первых, образование сейчас стало просто никудышным по сравнению со старым советским. Изменились самые важные принципы. Если в советское время ценилось умение решать задачи — и в вузы без экзаменов принимали победителей олимпиад, а сами олимпиады были частью образовательного процесса. То сейчас в основе своей лежит знание, причем не просто знание, а односложное, простое знание — когда было то или иное событие, кто сделал это, какую букву надо написать.

Первая — классическое университетское образование — мехмат или физфак. Все базируется на определенных постулатах, как Земля стоит на трех китах. Все можно объяснить опираясь на эти самые киты. Плюс умение решать задачи, то есть находить ответ. Вторая группа — это гуманитарные факультеты университета, но не все, а психология, филология, философия.

Они дают хороший культурный базис, опираясь на который можно заниматься продажами. Все остальные факультеты более приземленные. Хотя в каждом можно найти что то главное. Например, у химиков — это периодический закон и соответствующая таблица Менделеева, у биологов — классификация Линнея и теория эволюции Дарвина.

Обязательно напишу про использование этих законов в продаже и маркетинге. Но учат там не базироваться на этих законах, а как производить серную кислоту и прочую дурь. Про неуниверситетское образование говорить совсем не хочется.

Там вообще нет кругозора, а есть знание определенной проблематике. Не хочу сказать, что оно не подходит для продажника, вполне возможно, что продавцу сельскохозяйственной техники пригодится знание агрономии и положения на селе, но это специфические знания продукта, а не знания методики продаж.

Очень важно слушать человека, когда он говорит почему выбрал то или иное высшее заведение и еще более важно понять почему он не хочет или не может работать по специальности. Это поможет вам понять мотивацию человека. И возможно вы найдете человека, которому продажи будут помогать жить детскою мечтой — эти люди продают не за совесть, а за деньги. Это тоже очень важно, но это уже другая история… А какое у вас образование? И помогает ли оно вам в работе?

Какое образование нужно менеджеру по продажам?

Торговля Менеджер по продажам Менеджер по продажам — это специалист по работе с оптовыми и розничными покупателями, от которого зависит успешное закрытие сделки. Для профессии нужны развитые коммуникативные способности. Плюсы и минусы профессии менеджер по продажам Где учиться Зарплата менеджера по продажам Зарплата на Хотя сейчас так нередко называют и простых продавцов в розничных магазинах, в общем случае обязанности менеджеров по продажам более широки. Они выполняют переговоры с клиентами и потенциальными клиентами, увеличивают число покупателей, совершают сделки, участвуют в формировании ассортимента товаров в зависимости от потребностей целевой аудитории.

Достаточно часто такие специалисты занимаются работой с оптовыми покупателями, а не с посетителями розничных торговых точек. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология см. В году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

В любой отрасли современной экономики, связанной с производством любой продукции или оказанием любых услуг, успех зависит от количества платежеспособных клиентов и их готовности совершить покупку.

Без грамотной организации продаж добиться того уровня конверсии, который сделает работу фирмы рентабельной, невозможно причем независимо от качества услуг или продукции. Именно поэтому вакансий менеджеров по продажам на рынке труда сейчас более чем достаточно. Особенности работы в каждом конкретном случае могут различаться, однако суть ее всегда одна и та же: привлечение клиентов и закрытие сделок, способствующее росту прибыли компании.

Особенности профессии Главная специфика работы менеджера по продажам — это взаимодействие непосредственно с клиентами, то есть такой сотрудник является последним звеном в цепочке операций, приводящих к совершению покупки. Естественно, ориентироваться на целевую аудиторию должны и производители, и поставщики, и рекламщики, и многие другие участники этой цепочки.

Но за достижение конечной цели их работы отвечает менеджер по продажам. Ключевые обязанности такого специалиста следующие: Планирование и реализация мероприятий, направленных на расширение сети сбыта товаров или услуг. Построение и поддержание отношений с торговыми предприятиями, дилерами брендов. Планирование и создание каналов продвижения товаров, ориентированных на конечных потребителей. Составление договоров купли-продажи, поставок, дистрибьюторского распространения продукции и т.

Заключение договоров с поставщиками и покупателями. Создание и ведение базы данных покупателей, увеличение количества клиентов. Работа над формированием и расширением ассортимента исходя из потребностей целевой аудитории.

Управление персоналом. Специфика того, кто такой менеджер по продажам, делает эту профессию не очень подходящей для отъявленных интровертов или людей, которые любят спокойный монотонный труд, выполняемый по стандартным алгоритмам. Такой специалист постоянно пробует что-то новое, постоянно находится в контакте с большим количеством людей.

Нередко зарплата менеджера по продажам зависит от объема выручки, которая была получена благодаря его усилиям. Плюсы и минусы профессии менеджер по продажам Плюсы Большое количество вакансий на рынке труда. Разнообразные рабочие обязанности, возможность проявить себя, подходящая активным и энергичным людям. Возможности карьерного роста, обеспечения достойного дохода.

Универсальность профессиональных навыков и их применимость во многих других сферах. Минусы Достаточно высокий уровень психологического напряжения. Небольшой оклад большая часть зарплаты обеспечивается процентом от продаж. Большое количество конкурирующих соискателей на рынке труда. Немаловажно и умение создавать о себе приятное впечатление, эффективно поддерживать высокий имидж компании в том числе, благодаря сдержанности и дипломатичности при возникновении конфликтных ситуаций.

Наличие образования может облегчить как поиск места для трудоустройства, так и последующее выполнение профессиональных обязанностей. В обоих случаях для поступления нужно сдавать ЕГЭ по русскому языку и математике, а также по иностранному языку или обществознанию предмет для третьего экзамена зависит от выбранного вуза.

Обучение длится 4 года в очном формате, 5 лет — во всех остальных. Курсы МВШЭ Многие образовательные учреждения предлагают альтернативный вариант того, где получить профессию менеджера по продажам: краткосрочные курсы, обучающие основам этой специальности.

В том числе, такие курсы предлагает МВШЭ. Они могут проводиться раза в неделю, либо в формате группы выходного дня, и длится от 1 до 2 месяцев.

По завершении учебы участники получают сертификаты установленного образца. Лучшие вузы для менеджеров по продажам МФЮА.

Какое направление выбрать и как стать успешным специалистом? Профессия менеджера.

Хотя периодически появляются вузы, в которых готовят универсального менеджера. Какой там получается менеджер мы оставим на совести этих самых вузов… Проводя собеседования, я всегда обращаю внимание на образование и теперь могу рассказать о своих наблюдениях. Во-первых, образование сейчас стало просто никудышным по сравнению со старым советским. Изменились самые важные принципы.

Профессия менеджер по продажам: требования, обучение, перспективы

Торговля Менеджер по продажам Менеджер по продажам — это специалист по работе с оптовыми и розничными покупателями, от которого зависит успешное закрытие сделки. Для профессии нужны развитые коммуникативные способности. Плюсы и минусы профессии менеджер по продажам Где учиться Зарплата менеджера по продажам Зарплата на

Кроме того, хороший специалист должен знать основы рекламы, экономики и психологии, особенности производства той или иной продукции или продаваемой услуги , а также тенденции рынка и конкурентные преимущества не только предмета продаж, но и аналогичных предложений других производителей. Преимущества профессии менеджер по продажам Неоспоримым преимуществом профессии менеджера по продаже является ее актуальность в современном мире. А это значит, что она очень востребована практически во всех сферах жизнедеятельности человека. Помимо этого можно выделить такие преимущества этой профессии, как: отсутствие проблем с трудоустройством - на одного желающего освоить менеджмент имеется целых шесть свободных вакансий; краткосрочное обучение - получить профессию можно как в ВУЗах, так и на курсах за небольшой отрезок времени; доступность — профессия менеджера по продажам не имеет возрастных ограничений, при этом высшее образование по специальности необязательно, но приветствуется; возможность карьерного роста - благодаря стабильности и динамике продаж возможно продвижение вплоть до должности руководителя отдела. Ну и самое главное, хорошие специалисты, качественно выполняющие свою работу, могут рассчитывать на вполне приличный уровень зарплаты. Согласно статистическим данным средняя зарплата менеджера по продажам в России сегодня составляет около 40 тысяч рублей.

Как стать менеджером по продажам?

Постоянные разъезды на встречи с клиентами; Не всегда стабильные доходы. Что нужно знать и уметь менеджеру по продажам? Знание психологии; Умение убеждать и работать с клиентами ; Умение оформлять и вести документацию договора, счета, акты ; Глубокие познания в продаваемом товаре или услуге. Сколько зарабатывает менеджер по продажам? Ежемесячный доход менеджера по продажам зависит от сферы его деятельности, стоимости продаваемого товара или услуги, конкуренции на рынке, количества сотрудников в фирме и региона, в котором он работает. Как стать менеджером по продажам? Чтобы стать менеджером по продажам, не обязательно иметь высшее образование.

Список сильнейших вузов России, дающих образование в сфере менеджмента, и советы, как правильно выбрать вуз по этой специальности.  Особенно распространено заблуждение, что менеджер — это не кто иной, как продавец.  Классический менеджер (руководитель) занимается не продажами и не общением с клиентами, а координацией работы подчиненных, организацией работы предприятия (обеспечение рабочей силой, сырьем и т.д.), контролирует, оценивает и корректирует деятельность работы подчиненных, прогнозирует возможные сбои в работе и занимается их предотвращением.

Сопровождение покупателей на всех этапах сделки; Изучение структуры рынка и динамики продаж. Особенности работы менеджера по продажам Работа менеджера по продажам — это стимул, который заставляет продукт двигаться от производителя к потребителю. Объектом сбыта может быть что угодно: Потребительские товары; Работы и услуги; Изделия промышленного назначения.

Собственно, именно в этом и состоит суть как менеджмента в общем, так и менеджера в частности. Классическое определение менеджмента подразумевает разделение всего процесса управления людьми по функциям, к основным из которых относятся планирование, организация, мотивация и контроль, а также координация, которая замыкает этот параллельно-последовательный процесс см. Таким образом, менеджер — это специалист, который выступает в роли координатора, мозгового центра всего этого процесса.

ИринкаГуру 12 лет назад Сейчас совершенно неправильно понимают слово менеджер. Менеджер - это не продавец, а руководитель. И чтобы руководить естественно требуется специально или высшее образование. Дориана Медичи Мастер ну да, чтобы быть мерчандайзером, например, нужно закончить спциализиованные техникум.

[YANDEXREETEXTUNIQ-1-2]

.

.

.

Комментариев: 1
  1. Христина

    Нееет,говорит,истерия.Пример привел дебильный,касаемый,видимо,его самого.На самом деле,конечно, будут доначислять налоги.А если деньги переводят родители детям или дети родителям.Придут на карту 5000 руб,сдавай дикларацию,потом докажи,что это не доход,если не докажешь заплати налог,а потом еще храни эту квитанцию пожизненно,потому,что через год снова могут написать:так ты налоги то не платил ведь давай ка заплати.нет слов.сколько это можно еще терпеть?

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2021 Юридическая консультация.